http://www.psychologie-lernen.de de Eskil Burck Wirtschaftspsychologische Forschung einfach erklärt... :) Dipl. Psych. Eskil Burck Psychologie spielt in der Wirtschaft eine immer wichtigere Rolle. Denn egal ob es darum geht, Produkte zu vermarkten (Werbe- und Konsumentenpsychologie), Verhandlungen zu führen (Verhandlungspsychologie), den richtigen Bewerber zu finden (Personalauswahl) oder Mitarbeiter weiterzubilden (Personalentwicklung), wer über die Bedeutung psychologischer Effekte weiß, kann folgenschwere Fehler vermeiden. Psychologie spielt in der Wirtschaft eine immer wichtigere Rolle. Denn egal ob es darum geht, Produkte zu vermarkten (Werbe- und Konsumentenpsychologie), Verhandlungen zu führen (Verhandlungspsychologie), den richtigen Bewerber zu finden (Personalauswahl) oder Mitarbeiter weiterzubilden (Personalentwicklung), wer über die Bedeutung psychologischer Effekte weiß, kann folgenschwere Fehler vermeiden. Dipl. Psych. Eskil Burck eskilburck@gmail.com false Dipl. Psych. Eskil Burck Wie unsere Daten genutzt werden können um uns gezielt zu beeinflussen. Hast du dich jemals gefragt, warum die Werbung, die du online siehst, manchmal unheimlich passend wirkt? Dahinter steckt oft eine hochentwickelte Form der maßgeschneiderten Massenbeeinflussung, angetrieben durch künstliche Intelligenz (KI) und selbstlernende Algorithmen. Plattformen wie Facebook nutzen riesige Datenmengen, um nicht nur deine Interessen, sondern sogar deine Persönlichkeitsmerkmale zu verstehen und dich gezielt anzusprechen... Aber es geht weit über Facebook-Likes hinaus! Die in der Studie verwendeten Likes sind nur eine Art von Datenspur. In Wahrheit hinterlassen wir unzählige digitale Fußabdrücke: Suchanfragen bei Google Angeschaute Videos auf YouTube Standortdaten vom Smartphone Online-Einkäufe Interaktionen in Apps Gesundheitsdaten aus Wearables ... und vieles mehr! All diese Daten können von KI-Systemen analysiert werden, um extrem detaillierte Profile von uns zu erstellen. Diese Profile ermöglichen es Unternehmen, nicht nur Werbung hochpräzise auszuspielen, sondern potenziell auch unsere Meinungen und unser Verhalten subtil zu beeinflussen. __________________ Studien und Bücher (nur kleine Auswahl): Kosinski, M., Stillwell, D., and Graepel, T. (2013). Private traits and attributes are predictable from digital records of human behavior. Proceedings of the National Academy of Sciences, 110(15), 5802-5805. Matz, S. C., Kosinski, M., Nave, G., and Stillwell, D. J. (2017). Psychological targeting as an effective approach to digital mass persuasion. Proceedings of the national academy of sciences, 114(48), 12714-12719. Matz, S., Kosinski, M., Stillwell, D., and Nave, G. (2017). Psychological framing as an effective approach to real-life persuasive communication. ACR North American Advances. Matz, S., and Kosinski, M. (2019). Using consumers’ digital footprints for more persuasive mass communication. NIM Marketing Intelligence Review, 11(2), 18-23. Youyou, W., Kosinski, M., and Stillwell, D. (2015). Computer-based personality judgments are more accurate than those made by humans. Proceedings of the National Academy of Sciences, 112(4), 1036-1040. Bücher und Podcasts von Dipl. Psych. Eskil Burck: Buch: Angst - Was hilft wirklich gegen Angst und Panikattacken? (https://psychologie-lernen.de/buecher/angst-was-hilft-wirklich-das-buch/) Audio-Podcast: Angst – Was hilft wirklich? https://podcasts.apple.com/de/podcast/angst-was-hilft-wirklich-gegen-angst-und-panikattacken/id1450856027 http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/09/Facebook%20Massenbeeinflussung.mp3 Sat, 01 Nov 2025 05:00:00 GMT 12:22 Beeinflussung, Sozialpsychologie, Psychologie, Kommunikationspsychologie, KI, Künstliche Intelligenz, Persönlichkeitspsychologie Dipl. Psych. Eskil Burck Manipulationstechniken... Beeinflussungstechniken sind überall – im Alltag, in Verhandlungen oder im Verkauf. Sie werden oft so geschickt eingesetzt, dass wir sie kaum bemerken. Diese Episode stellt drei wissenschaftlich fundierte Techniken vor, die vielen Menschen unbekannt sind. Denn nur wenn wir die Techniken erkennen und verstehen, dann können wir uns auch davor schützen... __________________ Studien und Bücher (nur kleine Auswahl): Dolinski, D., and Nawrat, R. (1998). “Fear-then-relief” procedure for producing compliance: Beware when the danger is over. Journal of Experimental Social Psychology, 34(1), 27-50. Dolinska, B., and Dolinski, D. (2014). Fear-then-relief, legitimizing a paltry contribution, and charity. European review of applied psychology, 64(1), 29-34. Grzyb, T., and Doliński, D. (2017). “This is my only request”–using the ‘Omega’strategy to boost the success of charity drives. European Review of Applied Psychology, 67(4), 181-185. Loschelder, D. D., Stuppi, J., and Trötschel, R. (2014). “€ 14,875?!”: Precision boosts the anchoring potency of first offers. Social Psychological and Personality Science, 5(4), 491-499. Bücher und Podcasts von Dipl. Psych. Eskil Burck: Buch: Angst - Was hilft wirklich gegen Angst und Panikattacken? (https://psychologie-lernen.de/buecher/angst-was-hilft-wirklich-das-buch/) Audio-Podcast: Angst – Was hilft wirklich? https://podcasts.apple.com/de/podcast/angst-was-hilft-wirklich-gegen-angst-und-panikattacken/id1450856027 http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/09/3%20unbekannte%20Beeinflussungstechniken.mp3 Sat, 13 Sep 2025 05:00:00 GMT 13:07 Beeinflussung, Sozialpsychologie, Psychologie, Kommunikationspsychologie Dipl. Psych. Eskil Burck Kommunikationspsychologie In der Studie von List, Murphy, Price und James (2019) wurde untersucht, ob Spendenkampagnen, die auf den persönlichen Nutzen der Spenderinnen abzielen, effektiver sind als solche, die den Nutzen für die Empfängerinnen betonen. Die Forscher führten ein Experiment mit über 290.000 Haushalten durch und fanden heraus, dass Appelle, die den sogenannten "Warm Glow"-Effekt – also das gute Gefühl, Gutes zu tun – in den Vordergrund stellten, die Spendenbereitschaft signifikant steigerten. Diese Ansprache führte nicht nur zu einer um 4,5 % höheren Spendenrate, sondern auch zu durchschnittlich 20 % höheren Spendenbeträgen. Interessanterweise hatten Appelle, die ausschließlich die auf Altruismus setzten, keinen vergleichbaren Effekt. Das Fazit: Ob bei Spendenaktionen, Verhandlungen oder zwischenmenschlichen Diskussionen – wer den persönlichen Nutzen seines Gegenübers in den Vordergrund stellt und geschickt hervorhebt, erhöht die Wahrscheinlichkeit von Kooperation und Unterstützung erheblich. __________________ Studien und Bücher (nur kleine Auswahl): List, J. A., Murphy, J. J., Price, M. K., and James, A. G. (2019). Do Appeals to Donor Benefits Raise More Money than Appeals to Recipient Benefits? Evidence from a Natural Field Experiment with Pick. Click. Give (No. w26559). National Bureau of Economic Research. List, J. A., Murphy, J. J., Price, M. K., and James, A. G. (2021). An experimental test of fundraising appeals targeting donor and recipient benefits. Nature Human Behaviour, 5(10), 1339-1348. Bücher und Podcasts von Dipl. Psych. Eskil Burck: Buch: Angst - Was hilft wirklich gegen Angst und Panikattacken? (https://psychologie-lernen.de/buecher/angst-was-hilft-wirklich-das-buch/) Audio-Podcast: Angst – Was hilft wirklich? https://podcasts.apple.com/de/podcast/angst-was-hilft-wirklich-gegen-angst-und-panikattacken/id1450856027 https://psychologie-lernen.de/2024/12/14/psychologie-tipp-der-schluessel-zu-mehr-kooperation/ Sat, 07 Jun 2025 05:00:00 GMT 03:01 Beeinflussung, Sozialpsychologie, Psychologie, Wirtschaftspsychologie, Kommunikationspsychologie Dipl. Psych. Eskil Burck Arbeitspsychologie. In diesem Video beleuchten wir drei der häufigsten und kostspieligsten Fehler in der Personalauswahl und -entwicklung. Diese Fehler führen zu schlechteren Geschäftsergebnissen, hohen Fluktuationsraten und massiven finanziellen Verlusten. 1. Toleranz gegenüber toxischen Verhaltensweisen am Arbeitsplatz: Toxisches Verhalten am Arbeitsplatz – darunter Respektlosigkeiten und Belästigungen – verursacht immense Kosten für Unternehmen. Laut einer Meta-Analyse von Dhanani et al. (2021) erleben 34 % der Mitarbeiter solche Missstände direkt, während 44 % sie beobachten. Dies führt zu jährlichen Verlusten von bis zu 1,97 Billionen Dollar durch Produktivitätsausfälle, Krankmeldungen und hohe Fluktuationsraten. 2. Fehler in der Personalauswahl: In der Personalauswahl wird oft die Bedeutung der Intelligenz der Bewerber unterschätzt. Laut der Meta-Analyse von Schmidt und Shaffer (2016) ist die allgemeine kognitive Fähigkeit (Intelligenz) einer der besten Prädiktoren für den zukünftigen beruflichen Erfolg. Trotzdem setzen viele Unternehmen immer noch auf unstrukturierte Interviews und andere wenig valide Methoden. Dies führt dazu, dass potenziell hochqualifizierte Talente übersehen werden, was die langfristige Wettbewerbsfähigkeit schwächt und das Innovationspotenzial mindert. 3. Ineffektive Personalentwicklungsmaßnahmen: Viele Personalentwicklungs- und Schulungsprogramme erreichen ihre Ziele nicht, weil sie schlecht geplant oder umgesetzt sind. Lacerenza et al. (2017) zeigen in einer umfassenden Meta-Analyse, dass Schulungen und Führungskräfteentwicklung nur dann effektiv sind, wenn sie auf konkrete Ziele ausgerichtet sind und regelmäßig evaluiert werden. Ansonsten verschwenden Unternehmen Millionen an Euro für Maßnahmen, die keine nachhaltige Wirkung zeigen. __________________ Studien und Bücher (nur kleine Auswahl): Dhanani, L. Y., LaPalme, M. L., and Joseph, D. L. (2021). How prevalent is workplace mistreatment? A meta‐analytic investigation. Journal of Organizational Behavior, 42(8), 1082-1098. Lacerenza, C. N., Reyes, D. L., Marlow, S. L., Joseph, D. L., and Salas, E. (2017). Leadership training design, delivery, and implementation: A meta-analysis. Journal of Applied Psychology, 102(12), 1686. Schmidt, Frank L., Oh, In‐Sue, and Shaffer, Jonathan A. (2016). The validity and utility of selection methods in personnel psychology: Practical and theoretical implications of 100 years of research findings. Fox School of Business Research Paper. Available at SSRN: https://ssrn.com/abstract=2853669 Zell, E., and Lesick, T. L. (2022). Big five personality traits and performance: A quantitative synthesis of 50+ meta‐analyses. Journal of Personality, 90(4), 559-573. Bücher und Podcasts von Dipl. Psych. Eskil Burck: Buch: Angst - Was hilft wirklich gegen Angst und Panikattacken? (https://psychologie-lernen.de/buecher/angst-was-hilft-wirklich-das-buch/) Audio-Podcast: Angst – Was hilft wirklich? https://podcasts.apple.com/de/podcast/angst-was-hilft-wirklich-gegen-angst-und-panikattacken/id1450856027 http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/09/Wirtschaftspsychologie_3%20Fehler Sun, 02 Feb 2025 05:00:00 GMT 15:43 Arbeit, Psychologie, Wirtschaftspsychologie, Personalauswahl Dipl. Psych. Eskil Burck Manipulation entlarvt. Nur die Klügsten hören diesen Podcast... In diesem Video tauchen wir in die faszinierende Welt der „Egofalle“ ein – eine Beeinflussungstechnik, die auf der Überzeugung basiert, dass Menschen eher zustimmen, wenn sie dabei ihre positiven Eigenschaften bestätigen können. Wir werfen einen Blick auf die aktuelle Studie „Egotistic Trap as a Social Influence Technique“ von Dolinski, Grzyb und Kulesza (2023), die diese Technik detailliert untersucht. Die Studie zeigt, wie kraftvoll das Spiel mit dem Ego sein kann: Im ersten Experiment stimmten 52,4% der Teilnehmer einer Umfrage zu, wenn ihnen mitgeteilt wurde, dass intelligente Personen gesucht werden – ein deutlicher Anstieg gegenüber 32,7% in der Kontrollgruppe. Im zweiten Experiment stieg die Bereitschaft zur Inspektion von Autos in offiziellen Werkstätten von 56,7% auf 71,7%, als die Aussage „vernünftige Kunden lassen ihre Autos offiziell inspizieren“ verwendet wurde. Aber es gibt noch eine Variante der Ego-Falle, die für vermutlich sogar noch effektiver ist... __________________ Studien und Bücher (nur kleine Auswahl; weitere Studien sind im Buch: "Angst – was hilft wirklich..." zu finden): Bolkan, S., and Andersen, P. A. (2009). Image induction and social influence: Explication and initial tests. Basic and Applied Social Psychology, 31(4), 317-324. Dolinski, D., Grzyb, T., and Kulesza, W. (2023). Egotistic trap as a social influence technique. Social Influence, 18(1), 2204245. Dolinski, D., and Grzyb, T. (2022). 100 effective techniques of social influence: when and why people comply. Routledge. Dolinski, D., Grzyb, T., Kulesza, W., Błaszczyk, P., Laska, D., Liebersbach, F., ... and Strzelczyk, Ł. (2024). ‘We are looking for people like you’–new technique of social influence as a tool of improving response rate in surveys. Social Influence, 19(1), 2316348. Bücher und Podcasts von Dipl. Psych. Eskil Burck: Buch: Angst - Was hilft wirklich gegen Angst und Panikattacken? (https://psychologie-lernen.de/buecher/angst-was-hilft-wirklich-das-buch/) Buch: Naturtherapie bei Angst und Depression (https://psychologie-lernen.de/naturtherapie-bei-angst-und-depression-das-buch-diplom-psychologe-eskil-burck/) BUCH: WAS TUN, WENN KINDER NICHT HÖREN? https://psychologie-lernen.de/was-tun-wenn-kinder-nicht-hoeren-wie-die-psychologische-forschung-eltern-und-lehrern-dabei-hilft-die-beste-erziehung-zu-finden/ Audio-Podcast: Angst – Was hilft wirklich? https://podcasts.apple.com/de/podcast/angst-was-hilft-wirklich-gegen-angst-und-panikattacken/id1450856027 http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/09/Egofalle Sat, 11 Jan 2025 05:00:00 GMT 05:34 Manipulation, Psychologie, Beeinflussungstechnik Dipl. Psych. Eskil Burck Sozialpsychologie Unzählige Menschen (mich eingeschlossen) sind bereits auf die Listentechnik reingefallen. Dabei ist die Technik ebenso einfach wie effektiv: Man zeigt Personen einfach eine Liste mit (vermeintlichen) Teilnehmern, wodurch der soziale Druck, ebenfalls teilzunehmen, verstärkt wird. Wie stark fallen die Effekte jedoch aus, wenn die Liste besonders lang ist und die bisherigen Teilnehmer (scheinbar) besonders viel gespendet haben? Diese Frage wurde bereits in einer klassischen Studie von Reinigen (1982) beantwortet... __________________ Studien und Bücher (nur kleine Auswahl; weitere Studien sind im Buch: "Angst – was hilft wirklich..." zu finden): Cialdini, R. B., and Goldstein, N. J. (2002). The science and practice of persuasion. Cornell Hotel and Restaurant Administration Quarterly, 43(2), 40-50. Reingen, P. H. (1982). Test of a list procedure for inducing compliance with a request to donate money. Journal of Applied Psychology, 67(1), 110. Bücher und Podcasts von Dipl. Psych. Eskil Burck: Buch: Angst - Was hilft wirklich gegen Angst und Panikattacken? (https://psychologie-lernen.de/buecher/angst-was-hilft-wirklich-das-buch/) Buch: Naturtherapie bei Angst und Depression (https://psychologie-lernen.de/naturtherapie-bei-angst-und-depression-das-buch-diplom-psychologe-eskil-burck/) BUCH: WAS TUN, WENN KINDER NICHT HÖREN? https://psychologie-lernen.de/was-tun-wenn-kinder-nicht-hoeren-wie-die-psychologische-forschung-eltern-und-lehrern-dabei-hilft-die-beste-erziehung-zu-finden/ Audio-Podcast: Angst – Was hilft wirklich? https://podcasts.apple.com/de/podcast/angst-was-hilft-wirklich-gegen-angst-und-panikattacken/id1450856027 http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/09/Die%20Listentechnik.mp3 Sat, 02 Nov 2024 06:00:00 GMT 05:28 Manipulation, Psychologie, Forschung, Sozialpsychologie, Beeinflussung Dipl. Psych. Eskil Burck Sozialpsychologie Die meisten Menschen haben das Bedürfnis, gegenüber ihren Mitmenschen in einem guten Licht dazustehen. Hierfür betreiben sie, was Psychologen als "impression management" bezeichnen. Sie überwachen und verändern ihre Selbstdarstellung auf unterschiedlichste Weise. Dies führt mitunter dazu, dass sie im Beisein verschiedener Menschen (Chef, Mutter, Freunde etc) völlig unterschiedliche Verhaltensweisen an den Tag legen. Wer uns beeinflussen möchte, kann sich diese Verhaltenstendenz jedoch zu nutze machen... Studien (nur kleine Auswahl): Mueller-Hanson, R. A., Heggestad, E. D., and Thornton, G. C. (2006). Individual differences in impression management: An exploration of the psychological processes underlying faking. Psychology Science, 48(3), 288. Rind, B., and Benjamin, D. (1994). Effects of public image concerns and self-image on compliance. The Journal of Social Psychology, 134(1), 19-25. Tedeschi, J. T., and Rosenfeld, P. (1981). Impression management theory and the forced compliance situation. Impression management theory and social psychological research, 147-177. Tedeschi, J. T. (Ed.). (2013). Impression management theory and social psychological research. Academic Press. Tetlock, P. E., and Manstead, A. S. (1985). Impression management versus intrapsychic explanations in social psychology: A useful dichotomy?. Psychological review, 92(1), 59. Bücher und Podcasts von Dipl. Psych. Eskil Burck: Buch: Angst - Was hilft wirklich gegen Angst und Panikattacken? (https://psychologie-lernen.de/buecher/angst-was-hilft-wirklich-das-buch/) Buch: Naturtherapie bei Angst und Depression (https://psychologie-lernen.de/naturtherapie-bei-angst-und-depression-das-buch-diplom-psychologe-eskil-burck/) BUCH: WAS TUN, WENN KINDER NICHT HÖREN? https://psychologie-lernen.de/was-tun-wenn-kinder-nicht-hoeren-wie-die-psychologische-forschung-eltern-und-lehrern-dabei-hilft-die-beste-erziehung-zu-finden/ Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ Audio-Podcast: Psychologie-lernen.de https://podcasts.apple.com/de/podcast/psychologie-lernen-de/id343153125 Audio-Podcast: Angst – Was hilft wirklich? https://podcasts.apple.com/de/podcast/angst-was-hilft-wirklich-gegen-angst-und-panikattacken/id1450856027 Audio-Podcast: Erziehungspsychologie https://open.spotify.com/show/3QaVCRa8pnnhpL7lTyxENU?nd=1 http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/08/Begleitperson.mp3 Sat, 05 Oct 2024 06:00:00 GMT 04:08 Beeinflussungstechniken, impression management, Sozialpsychologie, Psychologie, Beeinflussung, Psychologie, Manipulation, Wissenschaft, Wirtschaftspsychologie Dipl. Psych. Eskil Burck Erfolgsfaktor Zufall? Was macht Menschen im Leben "erfolgreich"? Seit Jahrzehnten versuchen Forscher, diese Frage in aufwendigen Studien zu beantworten. Dabei stießen sie tatsächlich auf einige Persönlichkeitseigenschaften, mit denen sich zumindest ein großer Teil des Erfolgs mancher Menschen vorhersagen lässt (z. B. Intelligenz, Selbstkontrolle, Gewissenhaftigkeit, Offenheit, Extrovertiertheit, Selbstwirksamkeitserwartung etc.). Doch selbst wenn man diese "besten" Prädiktoren kombiniert und statistisch für Messfehler korrigiert, bleibt in vielen Studien ein sehr großer Teil der Varianz unerklärt... _________________ Studien und Bücher (nur kleine Auswahl; weitere Studien sind im Buch: "Angst – was hilft wirklich..." zu finden): Busch, C. (2023). Erfolgsfaktor Zufall: Wie wir Ungewissheit und unerwartete Ereignisse für uns nutzen können. Murmann Publishers GmbH. https://bit.ly/zufallsbuch Busch, C. (2022). Towards a Theory of Serendipity: A Systematic Review and Conceptualization. Journal of Management Studies. Busch, C., and Barkema, H. (2022). Planned luck: How incubators can facilitate serendipity for nascent entrepreneurs through fostering network embeddedness. Entrepreneurship Theory and Practice, 46(4), 884-919. Busch, C., and Barkema, H. (2021). From necessity to opportunity: Scaling bricolage across resource‐constrained environments. Strategic Management Journal, 42(4), 741-773. Duckworth, A. L., and Seligman, M. E. (2005). Self-discipline outdoes IQ in predicting academic performance of adolescents. Psychological science, 16(12), 939-944. Moffitt, T. E., Arseneault, L., Belsky, D., Dickson, N., Hancox, R. J., Harrington, H., ... and Caspi, A. (2011). A gradient of childhood self-control predicts health, wealth, and public safety. Proceedings of the national Academy of Sciences, 108(7), 2693-2698. PLUTINO, A., BIONDO, A., and Rapisarda, A. (2018). Talent vs Luck: the role of randomness in success and failure. Schmidt, F. L., Oh, I. S., and Shaffer, J. A. (2016). The validity and utility of selection methods in personnel psychology: Practical and theoretical implications of 100 years. Fox School of Business Research Paper, 1-74. Strömbäck, C., Lind, T., Skagerlund, K., Västfjäll, D., and Tinghög, G. (2017). Does self-control predict financial behavior and financial well-being?. Journal of Behavioral and Experimental Finance, 14, 30-38. Wiseman, R. (2004). The luck factor. Random House. Bücher und Podcasts von Dipl. Psych. Eskil Burck: Buch: Angst - Was hilft wirklich gegen Angst und Panikattacken? (https://psychologie-lernen.de/buecher/angst-was-hilft-wirklich-das-buch/) Buch: Naturtherapie bei Angst und Depression (https://psychologie-lernen.de/naturtherapie-bei-angst-und-depression-das-buch-diplom-psychologe-eskil-burck/) BUCH: WAS TUN, WENN KINDER NICHT HÖREN? https://psychologie-lernen.de/was-tun-wenn-kinder-nicht-hoeren-wie-die-psychologische-forschung-eltern-und-lehrern-dabei-hilft-die-beste-erziehung-zu-finden/ Audio-Podcast: Angst – Was hilft wirklich? https://podcasts.apple.com/de/podcast/angst-was-hilft-wirklich-gegen-angst-und-panikattacken/id1450856027 http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/08/Erfolgsfaktor_Zufall.mp3 Sat, 31 Aug 2024 06:00:00 GMT 17:16 Christian Busch, Erfolgsfaktor Zufall, Sozialpsychologie, Psychologie, Serendipität Dipl. Psych. Eskil Burck Sozialpsychologie Seit Jahrzehnten erforschen Psychologen (vor allem Sozialpsychologen) Manipulationstechniken. Es kristallisiert sich immer mehr heraus, dass es manchmal nur eines einzigen Satzes bedarf, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass eine andere Person unserer Bitte nachkommt. Besonders wirksam scheinen dabei die folgenden Techniken zu sein: "Evoking freedom"-Technik "Das ist meine einzige Bitte"-Technik Legitimization of a paltry contribution-Technik "You will probably refuse..."-Technik Foot-in-the-mouth-Technik Da sich diese Manipulationstechniken problemlos in den normalen Sprachgebrauch einbauen lassen und viele Menschen dies im Alltag ohnehin automatisch tun, sind sie für uns schwer zu erkennen. Trotzdem gilt wie so oft: Je mehr wir mit diesen Techniken vertraut sind, desto besser können wir uns vor ihnen schützen. Studien (nur kleine Auswahl): Andrews, K. R., Carpenter, C. J., Shaw, A. S., and Boster, F. J. (2008). The legitimization of paltry favors effect: A review and meta-analysis. Communication Reports, 21(2), 59-69. Bolkan, S., and Rains, S. A. (2017). The legitimization of paltry contributions as a compliance-gaining technique: A meta-analysis testing three explanations. Communication Research, 44(7), 976-996. Carpenter, C. J. (2013). A meta-analysis of the effectiveness of the “but you are free” compliance-gaining technique. Communication Studies, 64(1), 6-17. Guéguen, N. (2016). “You will probably refuse, but…”: When activating reactance in a single sentence increases compliance with a request. Polish Psychological Bulletin. Dolinski, D., Grzyb, T., Olejnik, J., Prusakowski, S., and Urban, K. (2005). Let's Dialogue About Penny: Effectiveness of Dialogue Involvement and Legitimizing Paltry Contribution Techniques 1. Journal of Applied Social Psychology, 35(6), 1150-1170. Fointiat, V. (2000). “Foot-in-the-Mouth” versus “Door-in-the-Face” requests. The Journal of Social Psychology, 140(2), 264-266. Grzyb, T., and Doliński, D. (2017). “This is my only request”–using the ‘Omega’strategy to boost the success of charity drives. European Review of Applied Psychology, 67(4), 181-185. Howard, D. J. (1990). The influence of verbal responses to common greetings on compliance behavior: The foot‐in‐the‐mouth effect. Journal of Applied Social Psychology, 20(14), 1185-1196. Farley, S. D., Kelly, J., Singh, S., Thornton Jr, C., and Young, T. (2019). “Free to Say No”: Evoking freedom increased compliance in two field experiments. The Journal of social psychology, 159(4), 482-489. Bücher und Podcasts von Dipl. Psych. Eskil Burck: Buch: Angst - Was hilft wirklich gegen Angst und Panikattacken? (https://psychologie-lernen.de/buecher/angst-was-hilft-wirklich-das-buch/) Buch: Naturtherapie bei Angst und Depression (https://psychologie-lernen.de/naturtherapie-bei-angst-und-depression-das-buch-diplom-psychologe-eskil-burck/) BUCH: WAS TUN, WENN KINDER NICHT HÖREN? https://psychologie-lernen.de/was-tun-wenn-kinder-nicht-hoeren-wie-die-psychologische-forschung-eltern-und-lehrern-dabei-hilft-die-beste-erziehung-zu-finden/ Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ Audio-Podcast: Psychologie-lernen.de https://podcasts.apple.com/de/podcast/psychologie-lernen-de/id343153125 Audio-Podcast: Angst – Was hilft wirklich? https://podcasts.apple.com/de/podcast/angst-was-hilft-wirklich-gegen-angst-und-panikattacken/id1450856027 Audio-Podcast: Erziehungspsychologie https://open.spotify.com/show/3QaVCRa8pnnhpL7lTyxENU?nd=1 http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/08/5%20Beeinflussungstechniken.mp3 Sat, 27 Jul 2024 06:00:00 GMT 10:49 Beeinflussungstechniken, Sozialpsychologie, Psychologie, Beeinflussung, Psychologie, Manipulation, Wissenschaft, Wirtschaftspsychologie Dipl. Psych. Eskil Burck Wirtschaftspsychologie Wenn Mitarbeiter am Arbeitsplatz Diskriminierung, Belästigung oder Mobbing erfahren, kann dies zu Angstzuständen, Depressionen, Schlafstörungen und anderen gesundheitlichen Problemen führen. Im weiteren kann es auch dazu führen, dass Mitarbeiter das Vertrauen in ihre Fähigkeiten und ihr Selbstwertgefühl verlieren, was sich auf ihre Leistung und ihr Engagement auswirkt. Abgesehen von den individuellen Auswirkungen kann eine schlechte Behandlung am Arbeitsplatz auch zu einem problematschen Arbeitsklima und einem hohen Maß an Mitarbeiterfluktuation führen. Mitarbeiter, die Missbrauch am Arbeitsplatz erfahren haben, gehen häufig in die innere Emigration und sehen sich möglicherweise gezwungen, das Unternehmen zu verlassen. Aber wie groß ist das Problem wirklich? Wie oft finden psychische und physische Übergriffe am Arbeitsplatz statt? Eine neue gigantische Metaanalyse (Dhanani et al., 2021) liefert konkrete Zahlen und die Forscher errechnen sogar die finanziellen Kosten für unsere Gesellschaft... _______________ Studien und Bücher (nur kleine Auswahl; weitere Studien sind im Buch: "Angst – was hilft wirklich..." zu finden): Cortina, L. M., Rabelo, V. C., and Holland, K. J. (2018). Beyond blaming the victim: Toward a more progressive understanding of workplace mistreatment. Industrial and Organizational Psychology, 11(1), 81-100. Dhanani, L. Y., LaPalme, M. L., and Joseph, D. L. (2021). How prevalent is workplace mistreatment? A meta‐analytic investigation. Journal of Organizational Behavior, 42(8), 1082-1098. Han, S., Harold, C. M., Oh, I. S., Kim, J. K., and Agolli, A. (2022). A meta‐analysis integrating 20 years of workplace incivility research: Antecedents, consequences, and boundary conditions. Journal of Organizational Behavior, 43(3), 497-523. McCord, M. A., Joseph, D. L., Dhanani, L. Y., and Beus, J. M. (2018). A meta-analysis of sex and race differences in perceived workplace mistreatment. Journal of applied psychology, 103(2), 137. Vranjes, I., and Lyubykh, Z. (2021). Workplace mistreatment: A review and agenda for research. Oxford Research Encyclopedia of Business and Management. Yao, J., Lim, S., Guo, C. Y., Ou, A. Y., and Ng, J. W. X. (2022). Experienced incivility in the workplace: A meta-analytical review of its construct validity and nomological network. Journal of Applied Psychology, 107(2), 193. Zhou, Y., Mistry, T. G., Kim, W. G., and Cobanoglu, C. (2021). Workplace mistreatment in the hospitality and tourism industry: a systematic literature review and future research suggestions. Journal of Hospitality and Tourism Management, 49, 309-320. Bücher und Podcasts von Dipl. Psych. Eskil Burck: Buch: Angst - Was hilft wirklich gegen Angst und Panikattacken? (https://psychologie-lernen.de/buecher/angst-was-hilft-wirklich-das-buch/) Buch: Naturtherapie bei Angst und Depression (https://psychologie-lernen.de/naturtherapie-bei-angst-und-depression-das-buch-diplom-psychologe-eskil-burck/) BUCH: WAS TUN, WENN KINDER NICHT HÖREN? https://psychologie-lernen.de/was-tun-wenn-kinder-nicht-hoeren-wie-die-psychologische-forschung-eltern-und-lehrern-dabei-hilft-die-beste-erziehung-zu-finden/ Audio-Podcast: Psychologie-lernen.de https://podcasts.apple.com/de/podcast/psychologie-lernen-de/id343153125 Audio-Podcast: Angst – Was hilft wirklich? https://podcasts.apple.com/de/podcast/angst-was-hilft-wirklich-gegen-angst-und-panikattacken/id1450856027 Audio-Podcast: Erziehungspsychologie https://open.spotify.com/show/3QaVCRa8pnnhpL7lTyxENU?nd=1 http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/08/Arbeitspsychologie.mp3 Sat, 06 Jul 2024 06:00:00 GMT 08:58 Wirtschaftspsychologie, Arbeitspsychologie, Organisationspsychologie, Psychologie, Tipps, Verhaltenstherapie, Arbeitsplatz Dipl. Psych. Eskil Burck Wirtschaftspsychologie, Preispsychologie Egal ob im Supermarkt oder beim Onlineshopping: Tagtäglich werden wir durch Strategien aus der Verkaufs- und Preispsychologie manipuliert. Ausgiebige Forschungsarbeiten konnten zeigen, wie wir uns durch unterschiedliche Preisdarstellungen zum Kauf verführen lassen. Dabei spielen nicht nur die allseits bekannten Neuner-Preise eine zentrale Rolle, sondern wir lassen uns u.a. auch von der Farbe und der relativen Größe der Preisdarstellung beeinflussen. Wie so häufig gilt: Wer die Marketingstrategien kennt, kann sich leichter vor ihnen schützen. Studien (nur kleine Auswahl): Coulter, K. S., and Coulter, R. A. (2005). Size does matter: The effects of magnitude representation congruency on price perceptions and purchase likelihood. Journal of Consumer Psychology, 15(1), 64-76. Felser, G. (2015). Werbe-und Konsumentenpsychologie. Springer-Verlag: Berlin. Puccinelli, N. M., Chandrashekaran, R., Grewal, D., and Suri, R. (2013). Are men seduced by red? The effect of red versus black prices on price perceptions. Journal of Retailing, 89(2), 115-125. Schindler, R. M., and Kibarian, T. M. (1996). Increased consumer sales response though use of 99-ending prices. Journal of Retailing, 72(2), 187-199. Thomas, M., and Morwitz, V. (2005). Penny wise and pound foolish: the left-digit effect in price cognition. Journal of Consumer Research, 32(1), 54-64. Thomas, M., Simon, D. H., and Kadiyali, V. (2007). Do consumers perceive precise prices to be lower than round prices? Evidence from laboratory and market data. Evidence from Laboratory and Market Data (September 2007). Johnson School at Cornell University Research Paper, (09-07). Van Droogenbroeck, E., Van Hove, L., and Cordemans, S. (2018). Do red prices also work online?: An extension of Puccinelli et al.(2013). Color Research and Application, 43(1), 110-113. Wu, C., and Cosguner, K. (2020). Profiting from the decoy effect: A case study of an online diamond retailer. Marketing Science, 39(5), 974-995. Xiao, Q., Zeng, S., and Feldman, G. (2020). Revisiting the decoy effect: replication and extension of Ariely and Wallsten (1995) and Connolly, Reb, and Kausel (2013)‎. Comprehensive Results in Social Psychology, 4(2), 164-198. Yang, S. S., Kimes, S. E., and Sessarego, M. M. (2009). Menu price presentation influences on consumer purchase behavior in restaurants. International Journal of Hospitality Management, 28(1), 157-160. Bücher und Podcasts von Dipl. Psych. Eskil Burck: Buch: Angst - Was hilft wirklich gegen Angst und Panikattacken? (https://psychologie-lernen.de/buecher/angst-was-hilft-wirklich-das-buch/) Buch: Naturtherapie bei Angst und Depression (https://psychologie-lernen.de/naturtherapie-bei-angst-und-depression-das-buch-diplom-psychologe-eskil-burck/) BUCH: WAS TUN, WENN KINDER NICHT HÖREN? https://psychologie-lernen.de/was-tun-wenn-kinder-nicht-hoeren-wie-die-psychologische-forschung-eltern-und-lehrern-dabei-hilft-die-beste-erziehung-zu-finden/ Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ Audio-Podcast: Psychologie-lernen.de https://podcasts.apple.com/de/podcast/psychologie-lernen-de/id343153125 Audio-Podcast: Angst – Was hilft wirklich? https://podcasts.apple.com/de/podcast/angst-was-hilft-wirklich-gegen-angst-und-panikattacken/id1450856027 Audio-Podcast: Erziehungspsychologie https://open.spotify.com/show/3QaVCRa8pnnhpL7lTyxENU?nd=1 http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/08/Preispsychologie.mp3 Sat, 08 Jun 2024 06:00:00 GMT 07:15 Preispsychologie, Sozialpsychologie, Psychologie, Beeinflussung, Psychologie, Manipulation, Wissenschaft, Wirtschaftspsychologie Dipl. Psych. Eskil Burck Sozialpsychologie Die sogenannte Fear-then-relief Technik (erst Angst - dann Erleichterung) ist sicherlich eine der effektivsten, aber auch gleichzeitig eine der fiesesten sozialpsychologisch erforschten Beeinflussungstechniken. Anwender der Technik erzeugen absichtlich einen Zustand der emotionalen Verwirrung (see saw of emotions), durch welchen wir leichter zu beeinflussen sind. Denn wenn wir beispielsweise die Emotionen Angst und Erleichterung durchlaufen, schlittern wir in der Folge kurzzeitig in einen Zustand der Unachtsamkeit. In diesem kurzen Moment werden wir empfänglicher für Anfragen und Suggestionen (unsere Compliance steigt; Dolinski et al., 2002). Studien (nur kleine Auswahl): Dillard, J. P., and Anderson, J. W. (2004). The role of fear in persuasion. Psychology and Marketing, 21(11), 909-926. Dolinski, D., Ciszek, M., Godlewski, K., and Zawadzki, M. (2002). Fear‐then‐relief, mindlessness, and cognitive deficits. European Journal of Social Psychology, 32(4), 435-447. Dolinska, B., and Dolinski, D. (2014). Fear-then-relief, legitimizing a paltry contribution, and charity. European review of applied psychology, 64(1), 29-34. Dolinski, D., and Nawrat, R. (1998). “Fear-then-relief” procedure for producing compliance: Beware when the danger is over. Journal of Experimental Social Psychology, 34(1), 27-50. Dolinski, D., and Szczucka, K. (2012). Fear-then-relief-then argument: How to sell goods using the EDTR technique of social influence. Social Influence, 7(3), 251-267. Nawrat, R., and Dolinski, D. (2007). "Seesaw of Emotions" and Compliance: Beyond the Fear-Then-Relief Rule. The Journal of social psychology, 147(5), 556-571. Geertzema, J. N. (2007). There is More to Social Influence Techniques Than Meets the Ear: The Influence of Nonverbal Behavior on the Fear-Then-Relief Technique (Master's thesis, University of Twente). Bücher und Podcasts von Dipl. Psych. Eskil Burck: Buch: Angst - Was hilft wirklich gegen Angst und Panikattacken? (https://psychologie-lernen.de/buecher/angst-was-hilft-wirklich-das-buch/) Buch: Naturtherapie bei Angst und Depression (https://psychologie-lernen.de/naturtherapie-bei-angst-und-depression-das-buch-diplom-psychologe-eskil-burck/) BUCH: WAS TUN, WENN KINDER NICHT HÖREN? https://psychologie-lernen.de/was-tun-wenn-kinder-nicht-hoeren-wie-die-psychologische-forschung-eltern-und-lehrern-dabei-hilft-die-beste-erziehung-zu-finden/ Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ Audio-Podcast: Psychologie-lernen.de https://podcasts.apple.com/de/podcast/psychologie-lernen-de/id343153125 Audio-Podcast: Angst – Was hilft wirklich? https://podcasts.apple.com/de/podcast/angst-was-hilft-wirklich-gegen-angst-und-panikattacken/id1450856027 Audio-Podcast: Erziehungspsychologie https://open.spotify.com/show/3QaVCRa8pnnhpL7lTyxENU?nd=1 http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/08/Fiese%20Beeinflussungstechnik.mp3 Sat, 18 May 2024 06:00:00 GMT 09:25 compliance, Sozialpsychologie, Psychologie, Beeinflussung, Psychologie, Manipulation, Wissenschaft, Wirtschaftspsychologie Dipl. Psych. Eskil Burck Sozialpsychologie Die Evoking-Freedom-Technik ist eine der einfachsten und gleichzeitig effektivsten Beeinflussungstechniken, die bisher von Psychologen in Studien untersucht wurde. In den meisten Fällen genügt es schon, an eine Bitte einen der folgenden Sätze anzuhängen: "..., aber sie können natürlich frei entscheiden, ob sie das machen wollen oder nicht." "..., aber fühlen sie sich nicht verpflichtet." "..., aber du kannst natürlich auch nein sagen." Die Technik funktioniert vermutlich deswegen so gut, weil wir auf Anfragen anderer Menschen gewöhnlich mit Reaktanz (Widerspenstigkeit) reagieren. Das heißt, wir haben zunächst den Impuls "Nein" zu sagen, weil wir nicht in unserer Freiheit (z.b. der Freiheit, was wir mit unserer Zeit oder unserem Geld machen) eingeschränkt werden möchten. Sobald uns jedoch jemand zusichert, dass wir uns vollkommen frei entscheiden dürfen, wird unser Gefühl von Freiheit wieder hergestellt (evoking freedom), Reaktanz abgebaut und die Einwilligungsbereitschaft steigt. Interessant ist auch, dass die Wirksamkeit der Technik je nach Kultur (individualistisch und freiheitsliebend versus kollektivistisch) variiert... Studien (nur kleine Auswahl): Burck, E. (2019). Das manipulierte Gehirn: Psychologie der unbewussten Beeinflussung. BoD–Books on Demand. Burck, E. (2016). Neue Psychologie der Beeinflussung: Die Erforschung der Manipulation. BoD–Books on Demand. Carpenter, C. J. (2013). A meta-analysis of the effectiveness of the “but you are free” compliance-gaining technique. Communication Studies, 64(1), 6-17. Carpenter, C. J., and Pascual, A. (2016). Testing the reactance vs. the reciprocity of politeness explanations for the effectiveness of the “but you are free” compliance-gaining technique. Social influence, 11(2), 101-110. Farley, S. D., Kelly, J., Singh, S., Thornton Jr, C., and Young, T. (2019). “Free to Say No”: Evoking freedom increased compliance in two field experiments. The Journal of social psychology, 159(4), 482-489. Samson-Secrieru, L., and Carpenter, C. J. (2017). Examining mindlessness and friendliness in the evoking-freedom compliance-gaining technique. Communication Research Reports, 34(4), 368-375. Bücher und Podcasts von Dipl. Psych. Eskil Burck: Buch: Angst - Was hilft wirklich gegen Angst und Panikattacken? (https://psychologie-lernen.de/buecher/angst-was-hilft-wirklich-das-buch/) Buch: Naturtherapie bei Angst und Depression (https://psychologie-lernen.de/naturtherapie-bei-angst-und-depression-das-buch-diplom-psychologe-eskil-burck/) BUCH: WAS TUN, WENN KINDER NICHT HÖREN? https://psychologie-lernen.de/was-tun-wenn-kinder-nicht-hoeren-wie-die-psychologische-forschung-eltern-und-lehrern-dabei-hilft-die-beste-erziehung-zu-finden/ Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ Audio-Podcast: Psychologie-lernen.de https://podcasts.apple.com/de/podcast/psychologie-lernen-de/id343153125 Audio-Podcast: Angst – Was hilft wirklich? https://podcasts.apple.com/de/podcast/angst-was-hilft-wirklich-gegen-angst-und-panikattacken/id1450856027 Audio-Podcast: Erziehungspsychologie https://open.spotify.com/show/3QaVCRa8pnnhpL7lTyxENU?nd=1 http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/08/Evoking%20Freedom.mp3 Sat, 27 Apr 2024 06:00:00 GMT 06:26 compliance, Sozialpsychologie, Psychologie, Beeinflussung, Psychologie, Manipulation, Wissenschaft, Wirtschaftspsychologie Dipl. Psych. Eskil Burck Wirtschaftspsychologie, Preispsychologie Funktionieren 99er Preise wirklich? Sind Menschen wirklich so dumm, dass sie einen Preis von 99,99 Euro als so viel günstiger empfinden, als ein Preis von 100 Euro? Und führen 99er Preise wirklich zu mehr Umsatz und Gewinn? Diese Fragen werden schon seit vielen Jahren von Forschern aus dem Bereich der Wirtschaftspsychologie (bzw. Preispsychologie) untersucht. Studien (nur kleine Auswahl): Anderson, E. T., and Simester, D. I. (2003). Effects of $9 price endings on retail sales: Evidence from field experiments. Quantitative marketing and Economics, 1(1), 93-110. Asamoah, E. S., and Chovancová, M. (2011). The influence of price endings on consumer behavior: An application of the psychology of perception. Acta Universitatis agriculturae et silviculturae mendelianae Brunensis. Bizer, G. Y., and Schindler, R. M. (2005). Direct evidence of ending‐digit drop‐off in price information processing. Psychology and Marketing, 22(10), 771-783. Bray, J. P., and Harris, C. (2006). The effect of 9-ending prices on retail sales: A quantitative UK based field study. Journal of Marketing Management, 22(5-6), 601-617. Felser, G. (2015). Werbe-und Konsumentenpsychologie. Springer Verlag. Felser, G. (2013). Konsumentenpsychologie. Kohlhammer Verlag. Parsa, H. G., and Njite, D. (2009). Psychology of pricing: A review and suggestions. Handbook of Hospitality Marketing Management, 375-402. Schindler, R. M., and Kibarian, T. M. (1996). Increased consumer sales response though use of 99-ending prices. Journal of Retailing, 72(2), 187-199. Schindler, R. M., and Kibarian, T. M. (2001). Image communicated by the use of 99 endings in advertised prices. Journal of Advertising, 30(4), 95-99. Bücher und Podcasts von Dipl. Psych. Eskil Burck: Buch: Angst - Was hilft wirklich gegen Angst und Panikattacken? (https://psychologie-lernen.de/buecher/angst-was-hilft-wirklich-das-buch/) Buch: Naturtherapie bei Angst und Depression (https://psychologie-lernen.de/naturtherapie-bei-angst-und-depression-das-buch-diplom-psychologe-eskil-burck/) BUCH: WAS TUN, WENN KINDER NICHT HÖREN? https://psychologie-lernen.de/was-tun-wenn-kinder-nicht-hoeren-wie-die-psychologische-forschung-eltern-und-lehrern-dabei-hilft-die-beste-erziehung-zu-finden/ Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ Audio-Podcast: Psychologie-lernen.de https://podcasts.apple.com/de/podcast/psychologie-lernen-de/id343153125 Audio-Podcast: Angst – Was hilft wirklich? https://podcasts.apple.com/de/podcast/angst-was-hilft-wirklich-gegen-angst-und-panikattacken/id1450856027 Audio-Podcast: Erziehungspsychologie https://open.spotify.com/show/3QaVCRa8pnnhpL7lTyxENU?nd=1 http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/08/99er%20Preise.mp3 Sat, 06 Apr 2024 04:00:00 GMT 06:23 Preispsychologie, Sozialpsychologie, Psychologie, Beeinflussung, Psychologie, Manipulation, Wissenschaft, Wirtschaftspsychologie Dipl. Psych. Eskil Burck Psychologie der Beeinflussung Kann die Kleidung, die wir tragen, unser Denken und Verhalten beeinflussen? Werden wir beispielsweise intelligenter, wenn wir einen Doktor-Kittel tragen? Oder werden wir hilfsbereiter, wenn wir einen Krankenschwester-Kittel tragen? Einige Studien jüngeren Datums zur sogenannten "enclothed cognition" (eingekleidetes Denken) legen nahe, dass an dem Phänomen wirklich etwas dran sein könnte... Aber wie robust sind die Effekte wirklich? Studien und Bücher (nur kleine Auswahl): Burck, E. (2019). Das manipulierte Gehirn: Psychologie der unbewussten Beeinflussung. BoD–Books on Demand. Burck, E. (2016). Neue Psychologie der Beeinflussung: Die Erforschung der Manipulation. BoD–Books on Demand. Burger, J. M., and Guadagno, R. E. (2003). Self-concept clarity and the footin-the-door procedure. Basic and Applied Social Psychology, 25(1), 79–86. http://dx.doi.org/10.1207/S15324834BASP2501 6 Dolinska, B., and Dolinski, D. (2014). Fear-then-relief, legitimizing a paltry contribution, and charity. Revue Européenne de Psychologie Appliquée/European Review of Applied Psychology, 64(1), 29–34. http://dx.doi.org/10.1016/j.erap.2013.04.002 Freedman, J. L., and Fraser, S. C. (1966). Compliance without pressure: the foot-inthe-door technique. Journal of Personality and Social Psychology, 4(2), 195–202. http://dx.doi.org/10.1037/h0023552 Howard, D. J. (1990). The influence of verbal responses to common greetings on compliance behavior: the foot-in-the-mouth effect. Journal of Applied Social Psychology, 20(14), 1185–1196. http://dx.doi.org/10.1111/j.1559-1816.1990.tb00399.x Grzyb, T., and Doliński, D. (2017). “This is my only request”–using the ‘Omega’strategy to boost the success of charity drives. European Review of Applied Psychology, 67(4), 181-185. Bücher und Podcasts von Dipl. Psych. Eskil Burck: Buch: Angst - Was hilft wirklich gegen Angst und Panikattacken? (https://psychologie-lernen.de/buecher/angst-was-hilft-wirklich-das-buch/) Buch: Naturtherapie bei Angst und Depression (https://psychologie-lernen.de/naturtherapie-bei-angst-und-depression-das-buch-diplom-psychologe-eskil-burck/) BUCH: WAS TUN, WENN KINDER NICHT HÖREN? https://psychologie-lernen.de/was-tun-wenn-kinder-nicht-hoeren-wie-die-psychologische-forschung-eltern-und-lehrern-dabei-hilft-die-beste-erziehung-zu-finden/ Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ Audio-Podcast: Psychologie-lernen.de https://podcasts.apple.com/de/podcast/psychologie-lernen-de/id343153125 Audio-Podcast: Angst – Was hilft wirklich? https://podcasts.apple.com/de/podcast/angst-was-hilft-wirklich-gegen-angst-und-panikattacken/id1450856027 Audio-Podcast: Erziehungspsychologie https://open.spotify.com/show/3QaVCRa8pnnhpL7lTyxENU?nd=1 http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/08/Meine%20einzige%20Bitte.mp3 Sat, 23 Mar 2024 06:00:00 GMT 04:55 Sozialpsychologie, Psychologie, Beeinflussung, Psychologie, Manipulation, Wissenschaft Dipl. Psych. Eskil Burck Klinische Psychologie Benjamin Franklin ist nicht nur als einer der Gründerväter der USA in die Geschichtsbücher eingegangen, sondern findet auch in vielen Psychologie-Lehrbüchern Erwähnung. Seine genial einfache Methode, einen verfeindeten Politiker zu einem seiner engsten Verbündeten und Freunde zu machen, erhielt insbesondere von Sozialpsychologen große Aufmerksamkeit. Aber funktioniert die Benjamin Franklin Methode wirklich? Oder lässt sich der Benjamin Franklin Effekt in empirischen Studien nicht nachweisen...? Studien und Bücher: Studien und Bücher: Jecker, J., and Landy, D. (1969). Liking a person as a function of doing him a favour. Human relations, 22(4), 371-378. Burck, E. (2016). Neue Psychologie der Beeinflussung: Die Erforschung der Manipulation. BoD–Books on Demand. Burck, E. (2019). Das manipulierte Gehirn: Psychologie der unbewussten Beeinflussung. BoD–Books on Demand. Bücher und Podcasts von Dipl. Psych. Eskil Burck: 📖 Buch: Angst - Was hilft wirklich gegen Angst und Panikattacken? (https://psychologie-lernen.de/buecher/angst-was-hilft-wirklich-das-buch/) 📖 Buch: Naturtherapie bei Angst und Depression (https://psychologie-lernen.de/naturtherapie-bei-angst-und-depression-das-buch-diplom-psychologe-eskil-burck/) 📖 BUCH: WAS TUN, WENN KINDER NICHT HÖREN? https://psychologie-lernen.de/was-tun-wenn-kinder-nicht-hoeren-wie-die-psychologische-forschung-eltern-und-lehrern-dabei-hilft-die-beste-erziehung-zu-finden/ 📖 Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 📖 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true 📖 Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ 🎧 Audio-Podcast: Psychologie-lernen.de https://podcasts.apple.com/de/podcast/psychologie-lernen-de/id343153125 🎧 Audio-Podcast: Angst – Was hilft wirklich? https://podcasts.apple.com/de/podcast/angst-was-hilft-wirklich-gegen-angst-und-panikattacken/id1450856027 🎧 Audio-Podcast: Erziehungspsychologie https://open.spotify.com/show/3QaVCRa8pnnhpL7lTyxENU?nd=1 http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/08/Benjamin%20Franklin%20Effekt.mp3 Sat, 09 Mar 2024 06:00:00 GMT 06:13 Sozialpsychologie, Psychologie, Beeinflussung, Psychologie, Manipulation, Wissenschaft Dipl. Psych. Eskil Burck 5 wissenschaftlich überprüfte Manipulationstechniken Viele Beeinflussungstechniken wurden von Forschern getestet. Viele davon waren in kontrollierten Tests wirkungslos. In dieser Episode werden 5 Beeinflussungstechniken zusammengefasst, die sich als sehr effektiv erwiesen haben. Im Alltag kann es sehr hilfreich sein, diese Strategien zu kennen, um sich vor Überredungs- und Beeinflussungsversuchen zu schützen... ABER ES STEHT IHNEN FREI, ABZULEHNEN GEMEINSAMKEITEN BETONEN FUSS-IN-DER-TÜR-TECHNIK KÖRPERSPRACHE NACHAHMEN ... Keywords: Psychologie - Hirnforschung - Neurowissenschaften - Sozialpsychologie - Kognitive Psychologie - Priming Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Das Buch: https://psychologie-lernen.de/buecher/angst-was-hilft-wirklich-das-buch/) http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/07/(203)%205%20Beeinflussungstechniken.mp3 Sat, 24 Feb 2024 07:10:00 GMT 09:36 Sozialpsychologie, Beeinflussungstechniken, Psychologie, Motivation, Hirnforschung, Priming, Werbepsychologie, Marketing, Wissenschaft Dipl. Psych. Eskil Burck Manipulation entlarvt... Eine sehr effektive Methode, um Menschen dazu zu bringen, mehr Geld auszugeben, besteht darin, mit Lockangeboten teure Angebote attraktiver zu machen... (Konsumentenpsychologie, Marketing) Keywords: Psychologie - Angst - Kognitive Verhaltenstherapie - Hirnforschung - Neurowissenschaften - psychische Störungen - Depression - Antidepressiva - Psychotherapie - Kognitive Umstrukturierung - Kognitive Verhaltenstherapie - Trier Social Stress Test Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Das Buch: https://psychologie-lernen.de/buecher/angst-was-hilft-wirklich-das-buch/) http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/07/(196)%20Lockangebote.mp3 Sat, 10 Feb 2024 07:10:00 GMT 04:25 Angst, Psychotherapie, Psychologie, Motivation, Hirnforschung, Herzstolpern, Werbepsychologie, Marketing, Wissenschaft Dipl. Psych. Eskil Burck Kommunikationspsychologie Geben Kunden mehr Geld aus, wenn man sie verbal nachahmt? Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/06/%28167%29%20Mehr%20Geld%20durch%20verbales%20Nachahmen.mp3 Sat, 27 Jan 2024 06:00:00 GMT 02:52 Körpersprache, Sozialpsychologie, Psychologie, Sympathie, Gehirn, Attraktivität, Beeinflussung, nonverbale Kommunikation Dipl. Psych. Eskil Burck Die Disrupt-then-reframe-Technik Funktioniert die Disrupt-then-reframe-Technik auch im Alltag? Kann sie z.B. von Verkäufern eingesetzt werden um uns einen Fernseher anzudrehen? Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/06/%28156%29%20Disrupt%20then%20reframe%20%284%29.mp3 Sat, 13 Jan 2024 06:00:00 GMT 02:20 Manipulation, Marketing, Sozialpsychologie, Psychologie, Gehirn, Manipulation, Beeinflussung, überzeugen Dipl. Psych. Eskil Burck Die Disrupt-then-reframe-Technik Funktioniert die Beeinflussungstechnnik auch bei höheren Geldbeträgen? Eine bemerkenswerte Studie eines Sozialpsychologie-Teams liefert erstaunliche Antworten... Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/06/%28155%29%20Disrupt%20then%20reframe%20%283%29.mp3 Sat, 30 Dec 2023 11:00:00 GMT 04:47 Manipulation, Marketing, Sozialpsychologie, Psychologie, Gehirn, Manipulation, Beeinflussung, überzeugen Dipl. Psych. Eskil Burck Manipulationstechniken entlarvt... Funktioniert die Disrupt-then-reframe-Technik auch in anderen Verkaufskontexten? Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/06/%28154%29%20Disrupt%20then%20reframe%20%282%29.mp3 Sat, 16 Dec 2023 08:00:00 GMT 02:20 Manipulation, Marketing, Sozialpsychologie, Psychologie, Gehirn, Manipulation, Beeinflussung, überzeugen Dipl. Psych. Eskil Burck Manipulationstechniken entlarvt... Die Disrupt-then-reframe-Technik basiert auf ähnlichen Prinzipien wie die Handshake-Induction aus der Hypnose von Milton Erickson... Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/06/%28153%29%20Disrupt%20then%20reframe%20%281%29.mp3 Sat, 02 Dec 2023 08:00:00 GMT 07:41 Marketing, Sozialpsychologie, Psychologie, Gehirn, Manipulation, Beeinflussung, überzeugen Dipl. Psych. Eskil Burck Fühlen Sie sich glücklich? ;) Traue keinen einseitig formulierten Fragen. Nicht selten steckt dahinter eine psychologische Manipulationstechnik... Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/06/%28152%29%20Die%20Macht%20einseitiger%20Fragen.mp3 Sat, 18 Nov 2023 11:00:00 GMT 03:32 Fragen, Marketing, Sozialpsychologie, Psychologie, Gehirn, Manipulation, Beeinflussung, überzeugen Dipl. Psych. Eskil Burck Haben Sie vor, die Webseite www.psychologie-lernen.de zu besuchen? ;) Haben Sie vor, die Webseite www.psychologie-lernen.de zu besuchen? Manchmal beeinflussen scheinbar harmlose Fragen unser Verhalten mehr, als es uns bewusst ist... Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/06/%28151%29%20Nur%20eine%20harmlose%20Frage.mp3 Sat, 04 Nov 2023 11:00:00 GMT 04:44 Fragen, Marketing, Sozialpsychologie, Psychologie, Gehirn, Manipulation, Beeinflussung, überzeugen Dipl. Psych. Eskil Burck Fake News, Wahrheitsillusion Wie fallen die langfristigen psychologischen Effekte von Lügen aus? Wie sehr lassen wir uns davon beeinflussen? Kann man sich dagegen schützen? Sollten wir als Gesellschaft darauf reagieren? Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/06/%28150%29%20Fake%20News.mp3 Sat, 21 Oct 2023 11:00:00 GMT 08:21 Fake News, Donald Trump, Lüge, Sozialpsychologie, Psychologie, Gehirn, Manipulation, Beeinflussung, überzeugen Dipl. Psych. Eskil Burck Manipulation entlarvt "Würdest du sagen, dass du eine hilfsbereite Person bist?" Viele psychologische Manipulationstechniken zielen auf unser Selbstbild ab... Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/06/%28149%29%20Beeinflussung%20entlarvt.mp3 Sat, 07 Oct 2023 11:00:00 GMT 03:51 Ego, Selbstbild, hilfsbereit, Sozialpsychologie, Psychologie, Gehirn, Manipulation, Beeinflussung, überzeugen Dipl. Psych. Eskil Burck Die Psychologie hinter dem Aufstieg von Donald Trump Mit der Wahl von Donald Trump, der bekanntlich seine Popularität durch TV-Shows erlangte, erreichte der Mere-Exposure-Effekt in der Politik seinen vorläufigen furchteinflößenden Höhepunkt... Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/06/%28148%29%20Donald%20Trump%20und%20der%20Mere%20Exposure%20Effekt.mp3 Sat, 23 Sep 2023 11:00:00 GMT 05:27 Körpersprache, Sozialpsychologie, Psychologie, Sympathie, Gehirn, Attraktivität, Beeinflussung, nonverbale Kommunikation Dipl. Psych. Eskil Burck Körpersprache Warum ahmen wir mit unserer Körpersprache andere Menschen unbewusst nach? Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28147%29%20Subtile%20Koerpersprache%20%284%29.mp3 Sat, 09 Sep 2023 11:00:00 GMT 06:10 Körpersprache, Sozialpsychologie, Psychologie, Sympathie, Gehirn, Attraktivität, Beeinflussung, nonverbale Kommunikation Dipl. Psych. Eskil Burck Körpersprache Warum ahmen wir mit unserer Körpersprache andere Menschen unbewusst nach? Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28146%29%20Subtile%20Koerpersprache%20%283%29.mp3 Sat, 26 Aug 2023 10:00:00 GMT 02:42 Körpersprache, Sozialpsychologie, Psychologie, Sympathie, Gehirn, Attraktivität, Beeinflussung, nonverbale Kommunikation Dipl. Psych. Eskil Burck Körpersprache Nachdem Forscher entdeckt hatten, dass wir uns in Sachen Körpersprache hin und wieder wie ein Chamäleon an unsere Umgebung anpassen, stellte sich die große Frage, warum wir uns so verhalten. Welches (unbewusste) Motiv verbirgt sich hinter unseren Bemühungen, das Verhalten anderer Menschen zu imitieren? Lakin und Chartrand (2003) hatten die Hypothese, dass Menschen auf diese Weise versuchen, eine Verbindung (Rapport) zu anderen Personen herzustellen. Falls dies der Fall sein sollte, müssten Menschen deren Anschlussmotiv (Affiliationsmotiv) besonders stark... Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28145%29%20Subtile%20Koerpersprache%20%282%29.mp3 Sat, 12 Aug 2023 11:00:00 GMT 03:40 Körpersprache, Sozialpsychologie, Psychologie, Sympathie, Gehirn, Attraktivität, Beeinflussung, nonverbale Kommunikation Dipl. Psych. Eskil Burck Körpersprache Passen wir unsere Körpersprache an unsere Mitmenschen an? Chartrand und Bargh (1999) prüften diese Hypothese, indem sie Versuchspersonen zusammen mit einem Versuchspartner Bilder bewerten ließen. Während dieser Interaktion zeigte dieser Versuchspartner unterschiedliche Verhaltensweisen (z.B. im Gesicht kratzen oder mit dem Fuß wippen). Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28144%29%20Subtile%20Koerpersprache%20%281%29.mp3 Sat, 29 Jul 2023 11:00:00 GMT 04:38 Körpersprache, Sozialpsychologie, Psychologie, Sympathie, Gehirn, Attraktivität, Beeinflussung Dipl. Psych. Eskil Burck Das manipulierte Gehirn - Psychologie der unbewussten Beeinflussung Hier ist ein kleines Selbstexperiment für euch :) Ankereffekte gehören zu den am besten erforschten Phänomenen der Psychologie. Sie kommen insbesondere im Verkauf zum Einsatz. Häufig sind sich die Opfer des enormen Einflusses von Ankereffekten nicht bewusst... Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28141%29%20Psychologie%20der%20unbewussten%20Beeinflussung.mp4 Sat, 15 Jul 2023 10:00:00 GMT 03:56 Psychologie, Priming, Manipulation, Beeinflussung, Gehirn, Sozialpsychologie, Beeinflussung, Überzeugen, subliminal Dipl. Psych. Eskil Burck Wie unser Kaufverhalten durch andere Menschen beeinflusst wird. Leider wird unsere Schwäche, in manchen Situationen gedankenlos dem Vorbild anderer Menschen zu folgen, von Marketing-Experten gnadenlos ausgenutzt. Es gehört bekanntlich zu den Standard-Strategien großer Konzerne, berühmten Sportlern, Musikern, YouTubern oder Instagram-Models kostenlose oder gesponserte Produktbeispiele zukommen zu lassen. Die Idee dahinter ist klar: Wenn Menschen mit hohem Status das Produkt in der Öffentlichkeit verwenden, dann werden es ihnen viele nachmachen. Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28139%29%20Der%20Einfluss%20der%20Anderen%20%286%29.mp3 Fri, 30 Jun 2023 10:00:00 GMT 05:28 Psychologie, Konsum, Manipulation, Beeinflussung, Gehirn, Sozialpsychologie, Beeinflussung, Überzeugen, Soziale Bewährtheit, social proof Dipl. Psych. Eskil Burck Der Mere-Exposure-Effekt in der Online-Werbung Wer im Internet surft, ist unweigerlich zahlreicher Werbung ausgesetzt (Es sei denn, man nutzt einen Ad-Blocker). Diese Werbunng wirkt nicht zuletzt über den Mere-Exposure-Effekt. In ihrer interessanten Studie haben Fang und Kollegen (2007) die Frage gestellt: Ist eine Warnung vor den Effekten des Mere-Exposure-Effekts effektiv? Ihre Ergebnisse geben Auskunft über den Wirkmechanismus hinter dem Effekt. Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28133%29%20Der%20Mere-Exposure%20Effekt%20in%20der%20Online%20Werbung.mp3 Sat, 17 Jun 2023 18:00:00 GMT 07:02 Psychologie, Forscher, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Musik, Sozialpsychologie, Sympathie, Werbung, Mere-Exposure-Effekt Dipl. Psych. Eskil Burck Der Mere-Exposure-Effekt in der Werbung Auf unserem täglichen Weg zur Arbeit kommen wir an unzähligen Werbeplakaten vorbei. Viele davon werden von uns nur beiläufig und unbewusst verarbeitet. Hat diese Werbung trotzdem eine Wirkung auf uns? Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28132%29%20Wie%20wirken%20Werbeplakate.mp3 Fri, 02 Jun 2023 15:00:00 GMT 04:24 Psychologie, Forscher, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Musik, Sozialpsychologie, Sympathie, Werbung, Mere-Exposure-Effekt Dipl. Psych. Eskil Burck Werbepsychologie Auf vielen Produkten, die wir im Alltag benutzen, ist der Markenname deutlich lesbar abgedruckt. Selbst wenn ich nur Mineralwasser trinke, sehen meine Mitmenschen zumindest kurzzeitig welche Marke ich verwende. Wie sehr lassen sie sich davon beeinflussen? Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28130%29%20Unbewusste%20Beeinflussung%20durch%20Werbung%20%282%29.mp3 Sat, 20 May 2023 16:00:00 GMT 05:17 Psychologie, Forscher, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Musik, Sozialpsychologie, Sympathie, Überzeugen, Mere-Exposure-Effekt Dipl. Psych. Eskil Burck Werbepsychologie Der größte Teil der Werbung wird von uns beiläufig (incidental) wahrgenommen. Kann uns Werbung dennoch beeinflussen? Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28129%29%20Unbewusste%20Beeinflussung%20durch%20Werbung.mp3 Sat, 06 May 2023 16:00:00 GMT 08:54 Psychologie, Forscher, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Musik, Sozialpsychologie, Sympathie, Überzeugen, Mere-Exposure-Effekt Dipl. Psych. Eskil Burck Der Effekt der bloßen Darbietung - Ergebnisse einer Meta-Analyse Der Mere-Exposure-Effekt gehört zu den robustesten und best erforschten Effekten in der Psychologie. Unter welchen Bedingungen ist er am stärksten? Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28128%29%20Wann%20ist%20der%20Mere%20Exposure%20Effekt%20am%20staerksten.mp3 Sat, 22 Apr 2023 12:00:00 GMT 03:56 Psychologie, Forscher, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Musik, Sozialpsychologie, Sympathie, Überzeugen, Mere-Exposure-Effekt Dipl. Psych. Eskil Burck Der Effekt der bloßen Darbietung Forscher sollten es doch eigentlich besser wissen, oder? Eine Studie von Serenko und Bontis (2011) legt jedoch nahe, dass auch Forscher sich vom Mere-Exposure-Effekt beeinflussen lassen. Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28127%29%20Mere%20Exposure%20Effekt%20%283%29.MP3 Fri, 07 Apr 2023 12:00:00 GMT 04:21 Psychologie, Forscher, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Musik, Sozialpsychologie, Sympathie, Überzeugen, Mere-Exposure-Effekt Dipl. Psych. Eskil Burck Der Effekt der bloßen Darbietung Jeder kennt das Phänomen. Manche Songs finden wir beim ersten Hören relativ langweilig. Wenn wir sie jedoch mehrfach im Radio gehört haben, werden sie uns immer sympathischer. Die Forschung zum Mere-Exposure-Effekt kann das Phänomen erklären. Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28126%29%20Mere%20Exposure%20Effekt%20%282%29.MP3 Sat, 25 Mar 2023 12:00:00 GMT 06:31 Psychologie, Attraktivität, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Musik, Sozialpsychologie, Sympathie, Überzeugen, Mere-Exposure-Effekt Dipl. Psych. Eskil Burck Der Effekt der bloßen Darbietung Der Mere-Exposure-Effekt gehört zu den interessantesten und robustesten Effekten der Psychologie. Im Video wird ein klassisches Experiment von Robert Zajonc vorgestellt. Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28125%29%20Mere%20Exposure%20Effekt%20%281%29.MP3 Sat, 11 Mar 2023 11:00:00 GMT 04:44 Psychologie, Attraktivität, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Sympathie, Überzeugen, Mere-Exposure-Effekt Dipl. Psych. Eskil Burck Der Mere-Exposure-Effekt Wenn man Menschen fragt sich spontan für 6 Buchstaben zu entscheiden, werden manche Buchstaben deutlich häufiger genannt. Um welche Buchstaben handelt es sich? Und wodurch kommt dieser merkwürdige Effekt zustande? Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28124%29%20Warum%20wir%20manche%20Buchstaben%20lieber%20moegen.MP3 Sat, 25 Feb 2023 12:00:00 GMT 03:58 Psychologie, Attraktivität, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Sympathie, Überzeugen, Mere-Exposure-Effekt Dipl. Psych. Eskil Burck Der Mere-Exposure-Effekt Warum haben wir häufig das Gefühl auf Photos schlecht auszusehen? Ein Phänomen aus der Sozialpsychologie könnte die Antwort liefern: Der Mere-Exposure-Effekt. Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28123%29%20Warum%20sehen%20wir%20auf%20Fotos%20schlecht%20aus.MP3 Sat, 25 Feb 2023 11:00:00 GMT 05:43 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Sympathie, Überzeugen, Mere-Exposure-Effekt Dipl. Psych. Eskil Burck Beeinflussungstechniken entlarvt... Stellen Sie sich vor, ein Student würde Sie auf der Straße ansprechen und darum bitten, an einem dieser beiden Experimente teilzunehmen: 1) Im Rahmen eines Experiments zum Thema „Konzentration“ sollen Sie ein kurzes Video anschauen und dann ein paar Fragen dazu beantworten. Das Experiment dauert insgesamt 15 Minuten und Sie erhalten 6 Euro als Aufwandsentschädigung. 2) Im Rahmen eines Experiments zum Thema „Konzentration“ sollen sie 15 Minuten lang Symbole abmalen. Sie erhalten dafür aber keine Bezahlung. Es liegt wohl auf der Hand, dass Experiment 1 wesentlich attraktiver ist. Zum einen klingt es inhaltlich unterhaltsamer, zum anderen winkt eine gute Bezahlung. Das zweite Experiment wirkt dagegen ziemlich trocken und langweilig. Und da es auch keine Aufwandsentschädigung gibt, müsste man schon eine clevere Beeinflussungstechnik anwenden, um Menschen dazu zu bewegen, an diesem Experiment teilzunehmen. Eine Möglichkeit besteht darin, die andere Person mit dem ersten Experiment zu ködern... Auch im Alltag lassen wir uns allzu häufig auf diese Weise ködern... Studien: Marchand M., Joule R.-V., und Guéguen, N. (2015). The lure technique: Generalization and moderating effects. Revue Européenne de Psychologie Appliquée, 65(2). Guéguen, N., Joule, R.-V., und Marchand, M. (2013). The Lure technique: Impact of the delay, the solicitor and involvement on the submission. Canadian Journal of Behavioural Science/Revue canadienne des sciences du comportement, 45(2), 138-147. Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28122%29%20Die%20Koedertechnik%20%282%29.MP3 Sat, 11 Feb 2023 11:00:00 GMT 07:23 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Sympathie, Überzeugen, Ködertechnik Dipl. Psych. Eskil Burck Beeinflussungstechniken entlarvt... Stellen Sie sich vor, ein Student würde Sie auf der Straße ansprechen und darum bitten, an einem dieser beiden Experimente teilzunehmen: 1) Im Rahmen eines Experiments zum Thema „Konzentration“ sollen Sie ein kurzes Video anschauen und dann ein paar Fragen dazu beantworten. Das Experiment dauert insgesamt 15 Minuten und Sie erhalten 6 Euro als Aufwandsentschädigung. 2) Im Rahmen eines Experiments zum Thema „Konzentration“ sollen sie 15 Minuten lang Symbole abmalen. Sie erhalten dafür aber keine Bezahlung. Es liegt wohl auf der Hand, dass Experiment 1 wesentlich attraktiver ist. Zum einen klingt es inhaltlich unterhaltsamer, zum anderen winkt eine gute Bezahlung. Das zweite Experiment wirkt dagegen ziemlich trocken und langweilig. Und da es auch keine Aufwandsentschädigung gibt, müsste man schon eine clevere Beeinflussungstechnik anwenden, um Menschen dazu zu bewegen, an diesem Experiment teilzunehmen. Eine Möglichkeit besteht darin, die andere Person mit dem ersten Experiment zu ködern... Auch im Alltag lassen wir uns allzu häufig auf diese Weise ködern... Studien: Marchand M., Joule R.-V., und Guéguen, N. (2015). The lure technique: Generalization and moderating effects. Revue Européenne de Psychologie Appliquée, 65(2). Guéguen, N., Joule, R.-V., und Marchand, M. (2013). The Lure technique: Impact of the delay, the solicitor and involvement on the submission. Canadian Journal of Behavioural Science/Revue canadienne des sciences du comportement, 45(2), 138-147. Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28121%29%20Die%20Koedertechnik%20%281%29.MP3 Sat, 28 Jan 2023 11:00:00 GMT 06:55 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Sympathie, Überzeugen, Ködertechnik Dipl. Psych. Eskil Burck Warum Verkäufer uns gerne Fragen stellen, die wir mit "Ja" beantworten... Ein unter Verkäufern weit verbreitetes Konzept ist das der sogenannten Ja-Straße. Hierbei gilt es, während eines Verkaufsgesprächs zunächst nur Fragen zu stellen, auf welche der potentielle Käufer nur mit „ja“ antworten kann (z.B. Würden Sie gerne weniger für ... bezahlen?). Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie der Beeinflussung - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28120%29%20Die%20Ja%20Strasse.MP3 Sat, 14 Jan 2023 10:00:00 GMT 06:53 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Sympathie, Überzeugen, Ähnlichkeit Dipl. Psych. Eskil Burck Wir haben eine ähnliche Persönlichkeit! Wenn wir glauben, dass eine andere Person eine ähnliche Persönlichkeit hat, dann sind wir ihr gegenüber hilfsbereiter... Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie der Beeinflussung - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28119%29%20Aehnlichkeit%20verbindet%20%284%29.MP3 Sat, 24 Dec 2022 11:00:00 GMT 03:45 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Sympathie, Überzeugen, Ähnlichkeit Dipl. Psych. Eskil Burck Ich mag dich, weil du eine ähnliche Persönlichkeit hast... Haben Sie in ihrem Freundeskreis Menschen, die den gleichen Namen haben wie sie selbst? Welches Gefühl hatten Sie gegenüber dieser Person, als Sie ihr zum ersten Mal vorgestellt wurden? Womöglich waren Sie Ihrem Namensvetter besonders wohlgesonnen. Und falls er Sie damals um einen Gefallen gebeten haben sollte, waren Sie vielleicht außergewöhnlich hilfsbereit. Wenn wir glauben, andere Menschen seien uns in irgendeiner Weise ähnlich, dann fühlen wir uns ihnen verbunden. Manch Einer kann dies ausnutzen, um uns zu beeinflussen... Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie der Beeinflussung - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28118%29%20Aehnlichkeit%20verbindet%20%283%29.MP3 Sat, 10 Dec 2022 11:00:00 GMT 07:17 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Sympathie, Überzeugen, Ähnlichkeit Dipl. Psych. Eskil Burck So ein Zufall! Wir haben am gleichen Tag Geburtstag! Die Wahrscheinlichkeit, dass jemand am gleichen Tag Geburtstag hat wie wir, liegt bei 1 zu 365,25. Damit ist das Kriterium der „ungewöhnlichen Gemeinsamkeit“ erfüllt und eine gewisse Bevorzugung dieser Person wäre zu erwarten. Tatsächlich ließ sich mittlerweile in mehreren Studien zeigen, dass wir uns auch von dieser an sich unbedeutenden Information beeinflussen lassen (Burger et al., 2004; Martin und Guéguen, 2013; Martin, Jacob und Guéguen, 2013; Finch und Cialdini, 1989). Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie der Beeinflussung - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28117%29%20Aehnlichkeit%20verbindet%20%282%29.MP3 Sat, 26 Nov 2022 08:00:00 GMT 06:08 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Sympathie, Überzeugen, Ähnlichkeit Dipl. Psych. Eskil Burck So ein Zufall! Wir haben den gleichen Namen! - Wie man uns mit unserem Namen beeinflussen kann... Haben Sie in ihrem Freundeskreis Menschen, die den gleichen Namen haben wie sie selbst? Welches Gefühl hatten Sie gegenüber dieser Person, als Sie ihr zum ersten Mal vorgestellt wurden? Womöglich waren Sie Ihrem Namensvetter besonders wohlgesonnen. Und falls er Sie damals um einen Gefallen gebeten haben sollte, waren Sie vielleicht außergewöhnlich hilfsbereit. Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie der Beeinflussung - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28116%29%20Aehnlichkeit%20verbindet%20%281%29.MP3 Sat, 12 Nov 2022 08:00:00 GMT 08:04 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Ähnlichkeit Dipl. Psych. Eskil Burck "Könnten Sie mir einen Gefallen tun?" Häufig kommt es vor, dass jemand nicht direkt mit einer Bitte an uns herantritt, sondern zuerst prinzipiell nach unserer Hilfsbereitschaft fragt: "Kannst du mir einen Gefallen tun?" Kann es sein, dass diese Vorgehensweise erfolgsversprechender ist? Französische Forscher sind dieser Frage auf den Grund gegangen... Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie der Beeinflussung - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28114%29%20Koennten%20Sie%20mir%20einen%20Gefallen%20tun.MP3 Sat, 29 Oct 2022 08:00:00 GMT 03:31 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Gefallen Dipl. Psych. Eskil Burck Sozialpsychologie Manchmal entpuppen sich Situationen deutlich schlechter, als wir anfangs dachten. Trotzdem machen wir dann häufig keinen Rückzieher. Dieses menschliche Verhalten kann leider gezielt mithilfe der Low-Ball-Technik ausgenutzt werden... Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie der Beeinflussung - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28113%29%20Die%20low-ball-Technik%20%28Teil%203%29.MP3 Sat, 15 Oct 2022 08:00:00 GMT 08:12 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, low ball Dipl. Psych. Eskil Burck Sozialpsychologie Manchmal entpuppen sich Situationen deutlich schlechter, als wir anfangs dachten. Trotzdem machen wir dann häufig keinen Rückzieher. Dieses menschliche Verhalten kann leider gezielt mithilfe der Low-Ball-Technik ausgenutzt werden... Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie der Beeinflussung - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28112%29%20Die%20low-ball-Technik%20%28Teil%202%29.MP3 Sat, 01 Oct 2022 10:01:00 GMT 06:29 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, low ball Dipl. Psych. Eskil Burck Sozialpsychologie Manchmal entpuppen sich Situationen deutlich schlechter, als wir anfangs dachten. Trotzdem machen wir dann häufig keinen Rückzieher. Dieses menschliche Verhalten kann leider gezielt mithilfe der Low-Ball-Technik ausgenutzt werden... Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie der Beeinflussung - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28111%29%20Die%20low-ball-Technik%20%28Teil%201%29.MP3 Sat, 17 Sep 2022 10:01:00 GMT 09:51 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, low ball Dipl. Psych. Eskil Burck Sozialpsychologie Nachdem Forscher zeigen konnten, dass Menschen leichter zu überreden sind, wenn man zuvor eine kleine Bitte (Foot-in-the-door) oder eine sehr große Bitte (Door-in-the-face) vorgetragen hatte, stellte sich die Frage, was wohl passieren würde, wenn man eine gleich große Bitte als Einstieg wählen würde. Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28110%29%20Die%20Foot-in-the-face-Technik.MP3 Sat, 03 Sep 2022 10:01:00 GMT 10:03 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Door in the face Dipl. Psych. Eskil Burck Warum sich Verkäufer gerne die Tür vor der Nase zuschlagen lassen. Die Door-in-the-face-Technik gehört neben der Foot-in-the-face-Technik zu den bekanntesten Beeinflussungstechniken. Im Jahr 1975 publizierten Cialdini und Kollegen eine viel beachtete Studie, die bis heute als Grundstein für die Forschung zur Door-in-the-face-Technik angesehen werden kann: Die Versuchsleiter gaben sich als Mitarbeiter des „County Youth Counseling Program“ aus, die auf der Suche nach Freiwilligen seien, welche unentgeltlich eine Gruppe jugendlicher Straftäter bei einem Zoobesuch betreuen würden (zwei Stunden an einem Nachmittag). Erwartungsgemäß waren in dieser Kontrollbedingung nur wenige Versuchspersonen (17%) dazu bereit, ihre kostbare Zeit für die Resozialisation der jugendlichen Straftäter zu opfern. Ein anderes Bild ergab sich jedoch, wenn sich der Versuchsleiter zunächst absichtlich die Tür vor der Nase zuschlagen ließ... Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28108%29%20Die%20Door-in-the-face-Technik%20%28Teil%204%29.MP3 Sat, 20 Aug 2022 10:13:00 GMT 06:32 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Door in the face Dipl. Psych. Eskil Burck Warum sich Verkäufer gerne die Tür vor der Nase zuschlagen lassen. Die Door-in-the-face-Technik gehört neben der Foot-in-the-face-Technik zu den bekanntesten Beeinflussungstechniken. Im Jahr 1975 publizierten Cialdini und Kollegen eine viel beachtete Studie, die bis heute als Grundstein für die Forschung zur Door-in-the-face-Technik angesehen werden kann: Die Versuchsleiter gaben sich als Mitarbeiter des „County Youth Counseling Program“ aus, die auf der Suche nach Freiwilligen seien, welche unentgeltlich eine Gruppe jugendlicher Straftäter bei einem Zoobesuch betreuen würden (zwei Stunden an einem Nachmittag). Erwartungsgemäß waren in dieser Kontrollbedingung nur wenige Versuchspersonen (17%) dazu bereit, ihre kostbare Zeit für die Resozialisation der jugendlichen Straftäter zu opfern. Ein anderes Bild ergab sich jedoch, wenn sich der Versuchsleiter zunächst absichtlich die Tür vor der Nase zuschlagen ließ... Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28107%29%20Die%20Door-in-the-face-Technik%20%28Teil%203%29.MP3 Sat, 06 Aug 2022 11:13:00 GMT 03:57 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Door in the face Dipl. Psych. Eskil Burck Warum sich Verkäufer gerne die Tür vor der Nase zuschlagen lassen. Die Door-in-the-face-Technik gehört neben der Foot-in-the-face-Technik zu den bekanntesten Beeinflussungstechniken. Im Jahr 1975 publizierten Cialdini und Kollegen eine viel beachtete Studie, die bis heute als Grundstein für die Forschung zur Door-in-the-face-Technik angesehen werden kann: Die Versuchsleiter gaben sich als Mitarbeiter des „County Youth Counseling Program“ aus, die auf der Suche nach Freiwilligen seien, welche unentgeltlich eine Gruppe jugendlicher Straftäter bei einem Zoobesuch betreuen würden (zwei Stunden an einem Nachmittag). Erwartungsgemäß waren in dieser Kontrollbedingung nur wenige Versuchspersonen (17%) dazu bereit, ihre kostbare Zeit für die Resozialisation der jugendlichen Straftäter zu opfern. Ein anderes Bild ergab sich jedoch, wenn sich der Versuchsleiter zunächst absichtlich die Tür vor der Nase zuschlagen ließ... Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28106%29%20Die%20Door-in-the-face-Technik%20%28Teil%202%29.MP3 Sat, 23 Jul 2022 10:13:00 GMT 05:20 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Door in the face Dipl. Psych. Eskil Burck Warum sich Verkäufer gerne die Tür vor der Nase zuschlagen lassen. Die Door-in-the-face-Technik gehört neben der Foot-in-the-face-Technik zu den bekanntesten Beeinflussungstechniken. Im Jahr 1975 publizierten Cialdini und Kollegen eine viel beachtete Studie, die bis heute als Grundstein für die Forschung zur Door-in-the-face-Technik angesehen werden kann: Die Versuchsleiter gaben sich als Mitarbeiter des „County Youth Counseling Program“ aus, die auf der Suche nach Freiwilligen seien, welche unentgeltlich eine Gruppe jugendlicher Straftäter bei einem Zoobesuch betreuen würden (zwei Stunden an einem Nachmittag). Erwartungsgemäß waren in dieser Kontrollbedingung nur wenige Versuchspersonen (17%) dazu bereit, ihre kostbare Zeit für die Resozialisation der jugendlichen Straftäter zu opfern. Ein anderes Bild ergab sich jedoch, wenn sich der Versuchsleiter zunächst absichtlich die Tür vor der Nase zuschlagen ließ... Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28105%29%20Die%20Door-in-the-face-Technik%20%28Teil%201%29.MP3 Sat, 09 Jul 2022 10:13:00 GMT 05:59 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Smalltalk Dipl. Psych. Eskil Burck Lassen sich Menschen eher beeinflussen, wenn man sie in ein Gespräch verwickelt? Wenn man Menschen in ein Gespräch verwickelt, lassen sie sich in der Folge einfacher überreden. Was passiert wenn man diese Beeinflussungstechnik mit einer weiteren Manipulationstechnik kombiniert? Studie: Dolinski, D., Nawrat, M., und Rudak, I. (2001). Dialogue involvement as a social influence technique. Personality and Social Psychology Bulletin, 27(11), 1395-1406. Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28103%29%20Doppelte%20Manipulation%20%28Smalltalk%20+%20Even%20a%20penny%29.MP3 Sat, 25 Jun 2022 09:13:00 GMT 05:12 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Smalltalk Dipl. Psych. Eskil Burck Lassen sich Menschen eher beeinflussen, wenn man sie in ein Gespräch verwickelt? Wenn man Menschen in ein Gespräch verwickelt, lassen sie sich in der Folge einfacher überreden. Kann man mit dieser Beeinflussungstechnik auch die Effektivität anderer Manipulationstechniken erklären? Studie: Dolinski, D., Nawrat, M., und Rudak, I. (2001). Dialogue involvement as a social influence technique. Personality and Social Psychology Bulletin, 27(11), 1395-1406. Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28102%29%20Die%20Smalltalk-Technik%20%28Teil%203%29.MP3 Sat, 11 Jun 2022 08:13:00 GMT 02:58 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Smalltalk Dipl. Psych. Eskil Burck Lassen sich Menschen eher beeinflussen, wenn man sie in ein Gespräch verwickelt? Funktioniert die Smalltalk-Technik auch, wenn es im Smalltalk zu Meinungsverschiedenheiten kommt? Studie: Dolinski, D., Nawrat, M., und Rudak, I. (2001). Dialogue involvement as a social influence technique. Personality and Social Psychology Bulletin, 27(11), 1395-1406. Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28101%29%20Die%20Smalltalk-Technik%20%28Teil%202%29.MP3 Sat, 28 May 2022 07:13:00 GMT 03:58 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Smalltalk Dipl. Psych. Eskil Burck Lassen sich Menschen eher beeinflussen, wenn man sie in ein Gespräch verwickelt? Lassen sich Menschen eher überzeugen, wenn man sie zuvor in ein Gespräch verwickelt? Studie: Dolinski, D., Nawrat, M., und Rudak, I. (2001). Dialogue involvement as a social influence technique. Personality and Social Psychology Bulletin, 27(11), 1395-1406. Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28100%29%20Die%20Smalltalk-Technik%20%28Teil%201%29.MP3 Sat, 14 May 2022 06:13:00 GMT 05:37 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Smalltalk Dipl. Psych. Eskil Burck Foot-in the mouth-Technik + Door in the face-Technik Was passiert, wenn man Beeinflussungstechniken kombiniert? Studie: Fointiat, V. (2000). “Foot-in-the-Mouth” versus “Door-in-the-Face” requests. The Journal of Social Psychology, 140(2), 264-266. Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2899%29%20Kombinierte%20Beeinflussung.MP3 Sat, 07 May 2022 09:13:00 GMT 03:48 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Die Foot-in the mouth-Technik "Ich hoffe, ich störe Sie nicht, oder?" Lassen sich Menschen eher überzeugen, wenn man diesen Gesprächseinstieg wählt? Neue Forschungsergebnisse aus der Kommunikationspsychologie legen dies nahe... Studie: Meineri, S., und Guéguen, N. (2011). “I Hope I'm Not Disturbing You, Am I?” Another Operationalization of the Foot‐in‐the‐Mouth Paradigm1. Journal of Applied Social Psychology, 41(4), 965-975. Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2898%29%20Manipulation%20entlarvt%20-%20Ich%20hoffe%20ich%20stoere%20nicht.MP3 Sat, 23 Apr 2022 08:13:00 GMT 03:04 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Die Foot-in-the mouth-Technik "Hi, Wie geht's?" Lassen sich Menschen leichter überzeugen, wenn man sie zuerst fragt, wie es ihnen geht? Studien: Aunel, R. K., und Basil, M. D. (1994). A Relational Obligations Approach to the Foot‐In‐The‐Mouth Effect. Journal of Applied Social Psychology, 24(6), 546-556. Howard, D. J. (1990). The influence of verbal responses to common greetings on compliance behavior: The foot‐in‐the‐mouth effect. Journal of Applied Social Psychology, 20(14), 1185-1196. Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2897%29%20Manipulation%20entlarvt%20-%20Wie%20geht%20es%20Ihnen.MP3 Sat, 09 Apr 2022 07:13:00 GMT 06:32 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Manipulation entlarvt Die Foot-in-the-door-Technik gehört sicherlich zu den bekanntesten und am besten erforschten Beeinflussungstechniken. In der Regel wird in Lehrbüchern nur die Studie von Freedman und Fraser (1966) vorgestellt, in der Versuchspersonen überredet wurden ein großes Schild mit der Aufschrift "Drive Carefully" in ihrem Vorgarten anzubringen. Mittlerweile wurde die Foot-in-the-door-Technik allerdings in vielen weiteren Situationen erprobt. Zum Beispiel wenn es darum geht, Geld zu erbetteln oder eine Frau zu einem Date einzuladen. Darüber hinaus versucht man in neueren Experimenten die Effektivität der Foot-in-the-door-Technik noch weiter zu verbessern... Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2896%29%20Doppelte%20Manipulation.MP3 Sat, 26 Mar 2022 09:13:00 GMT 06:05 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Manipulation entlarvt Die Foot-in-the-door-Technik gehört sicherlich zu den bekanntesten und am besten erforschten Beeinflussungstechniken. In der Regel wird in Lehrbüchern nur die Studie von Freedman und Fraser (1966) vorgestellt, in der Versuchspersonen überredet wurden ein großes Schild mit der Aufschrift "Drive Carefully" in ihrem Vorgarten anzubringen. Mittlerweile wurde die Foot-in-the-door-Technik allerdings in vielen weiteren Situationen erprobt. Zum Beispiel wenn es darum geht, Geld zu erbetteln oder eine Frau zu einem Date einzuladen. Darüber hinaus versucht man in neueren Experimenten die Effektivität der Foot-in-the-door-Technik noch weiter zu verbessern... Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2895%29%20Foot%20in%20the%20door%20und%20fragwuerdige%20Anfragen.MP3 Sat, 12 Mar 2022 08:13:00 GMT 07:25 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Manipulationstechniken entlarvt... Die Foot-in-the-door-Technik gehört sicherlich zu den bekanntesten und am besten erforschten Beeinflussungstechniken. In der Regel wird in Lehrbüchern nur die Studie von Freedman und Fraser (1966) vorgestellt, in der Versuchspersonen überredet wurden ein großes Schild mit der Aufschrift "Drive Carefully" in ihrem Vorgarten anzubringen. Mittlerweile wurde die Foot-in-the-door-Technik allerdings in vielen weiteren Situationen erprobt. Zum Beispiel wenn es darum geht, Geld zu erbetteln oder eine Frau zu einem Date einzuladen. Darüber hinaus versucht man in neueren Experimenten die Effektivität der Foot-in-the-door-Technik noch weiter zu verbessern... Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2893%29%20Manipulation%20entlarvt%20-%20Die%20Foot%20in%20the%20door%20Technik.MP3 Sat, 26 Feb 2022 06:13:00 GMT 06:16 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck "Kann ich bitte vor, WEIL..." Wenn eine Fußballmannschaft in der ersten Halbzeit eine außergewöhnlich schlechte Leistung abliefert, dann wird der Trainer in der Pause schon mal "laut". Häufig spielt die Mannschaft dann in der zweiten Halbzeit deutlich besser. Aber liegt das wirklich an der Ansprache des Trainers? Tatsächlich spricht einiges dafür, dass ein wahrscheinlichkeitstheoretisches Phänomen für die Leistungsverbesserung verantwortlich ist: Regression zur Mitte. Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2892%29%20Manipulation%20entlarvt%20-%20Wenn%20wir%20uns%20von%20Pseudogruenden%20einlullen%20lassen.MP3 Sat, 12 Feb 2022 09:13:00 GMT 05:15 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Die Just-one-more-Technik Bei vielen Spendenaktionen werden Zielsummen genannt: "Helfen Sie uns die 100.000 Euro zu knacken. Je näher man an dem Ziel kommt, desto höher ist die Bereitschaft, etwas zu spenden. Kann dieses Prinizip auch im Alltag verwendet werden um uns zu beeinflussen? Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2890%29%20Manipulation%20entlarvt%20-%20Wir%20brauchen%20nur%20noch%20eine%20einzige.MP3 Sat, 29 Jan 2022 09:12:00 GMT 04:33 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Wirtschaftspsychologie, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Die Macht der Berührung Eine Vielzahl psychologischer Studien legt mittlerweile nahe, dass wir uns einfacher überzeugen lassen, wenn man uns leicht am Arm berührt. So konnte z.B. gezeigt werden, dass Menschen hilfsbereiter werden, wenn man ... - um ein bisschen Kleingeld bat. - Versuchspersonen für eine Umfrage brauchte. - nach einer Zigarette fragte. - ... Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2888%29%20Beeinflussen%20durch%20Beruehrung%20%28Hilfsbereitschaft%20verbessern%29.mp3 Sat, 15 Jan 2022 09:11:00 GMT 14:29 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Berührung, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Die Macht der Berührung Folgen wir eher der Empfehlung einer Kellnerin, wenn sie uns am Arm berührt? Und geben wir ihr vielleicht sogar mehr Trinkgeld? Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2887%29%20Mehr%20Trinkgeld%20durch%20Beruehrung.mp3 Sun, 02 Jan 2022 09:10:00 GMT 07:15 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Berührung, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Mehr Gewinnn und Umsatz durch Berührung? Eine Vielzahl psychologischer Studien legt mittlerweile nahe, dass wir uns einfacher überzeugen lassen, wenn man uns z.B. leicht am Arm berührt. Funktioniert dies auch im Verkauf? Geben wir mehr Geld aus, wenn man uns auf diese Weise beeinflusst? Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2886%29%20Die%20Macht%20der%20Beruehrung%20im%20Verkauf.mp3 Fri, 17 Dec 2021 08:10:00 GMT 06:33 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Berührung, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Sind wir an unserem Geburtstag beeinflussbarer? Sind wir an unserem Geburtstag beeinflussbarer? Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2885%29%20Manipulationstechniken%20entlarvt%20-%20Der%20Geburtstagseffekt.MP3 Sat, 04 Dec 2021 07:10:00 GMT 04:33 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Geburtstag, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Wie wir uns durch eine simple Formulierung beeinflussen lassen. Lassen wir uns leichter überzeugen, wenn man eine Bitte mit der Formulierung "Sie werden wahrscheinlich ablehnen, aber ..." einleitet? Neue Forschungsergebnisse (Guéguen, 2016) legen nahe, dass diese Beeinflussungstechnik erstaunlich gut funktioniert... Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2883%29%20Manipulation%20entlarvt%20-%20Sie%20werden%20ablehnen.MP3 Sat, 20 Nov 2021 08:10:00 GMT 03:54 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Wie unser Abwehrmechanismus gegen uns verwendet wird... Eigentlich schützt uns Reaktanz (Widerspenstigkeit) wie ein Schutzschild gegen Beeinflussungsversuche. Denn wann immer uns jemand etwas aufschwatzen möchte, reagieren wir in der Regel mit Abwehr. Wir wollen nicht das tun, was andere für uns vorgesehen haben, sondern wir wollen uns frei entscheiden. Leider kann unsere Freiheitsliebe auch ausgenutzt werden… Keywords: Manipulation, Beeinflussung, Psychologie, Wissenschaft, Gehirn, Hirnforschung, Reaktanz, Werbung, Werbepsychologie Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2878%29%20Reaktanz%20in%20der%20Werbepsychologie.mp3 Sat, 06 Nov 2021 07:10:00 GMT 29:24 Psychologie, Werbung, Manipulation, Beeinflussung, Sozialpsychologie, Wissenschaft, Gehirn, Hirnforschung, Eskil Burck Dipl. Psych. Eskil Burck Wie unsere Selbstregulationsstrategie gegen uns verwendet wird... Während wir auf der Bank in der Regel nur ein oder zwei Konten haben, gehen die Nobelpreisträger Tversky und Kahnemann davon aus, dass wir in unserem Kopf Konten für die unterschiedlichsten Lebensbereiche führen (Urlaub, Bildung, Unterhaltung etc.). Zum einen ermöglichen uns diese mentalen Kontos langfristige Guthaben aufzubauen (z.B. Urlaubskonto). Zum anderen kann unsere mentale Kontoführung leider auch von Marketingstrategen und Verkäufern gezielt ausgenutzt werden... Keywords: Mentale Kontoführung, Kahnemann, Marketing, Psychologie, Werbung, Manipulation, Beeinflussung, Sozialpsychologie, Wissenschaft, Gehirn, Hirnforschung Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://www.psychologiederschule.de/audio/%2875%29%20Mentale%20Kontof%C3%BChrung.mp3 Sat, 23 Oct 2021 07:10:00 GMT 12:48 Mentale Kontoführung, Kahnemann, Marketing, Psychologie, Werbung, Manipulation, Beeinflussung, Sozialpsychologie, Wissenschaft, Gehirn, Hirnforschung Dipl. Psych. Eskil Burck Lassen wir uns von Schönheit blenden? In den 1920er Jahren entdeckte der Psychologe Edward Thorndike, dass Versuchspersonen beim Bewerten anderer Menschen sich sehr stark von einzelnen Persönlichkeitsmerkmalen (z.B. Aussehen) leiten ließen. Diese Persönlichkeitsmerkmale schienen quasi die anderen Persönlichkeitsmerkmale zu überstrahlen. Er nannte dieses Phänomen daher den "Halo-Effekt". Keywords: Halo-Effekt - Thorndike - Attraktivität - Vorurteile - Leistung - Intelligenz - Ungerechtigkeit - Bewerbungsverfahren Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://www.psychologiederschule.de/audio/%2872%29%20Der%20Halo-Effekt.mp3 Sat, 09 Oct 2021 07:10:00 GMT 17:24 Halo-Effekt, Thorndike, Psychologie, Gehirn, Hirnforschung, Attraktivität, Intelligenz, Forschung, Sozialpsychologie, Wissenschaft, Vorurteile Dipl. Psych. Eskil Burck Unbewusste Beeinflussung durch Musik Musik kann nicht nur dazu benutzt werden, unser Konsumverhalten zu beeinflussen. Zum Glück hat Musik noch eine weitere - weitaus wertvollere - Wirkung: Musik kann Menschen zusammenführen. Sei es, indem sie Menschen hilfsbereiter macht (z.B. Fried und Berkowitz, 1979) oder empfänglicher für romantische Annäherungsversuche (Jacob, Guéguen und Boulbry, 2010). Aber welche Musik ist besonders effektiv? Reicht es schon aus, eine bestimmte Stimmung auszulösen oder spielt auch der Songtext (die "Message") eine Rolle? Keywords: Psychologie - Musik - Beeinflussung - Hilfsbereitschaft - Flirten - Sozialpsychologie - romantische Musik - Trinkgeld - Kellnerin - prosoziale Musik Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Eskil Burck http://www.psychologiederschule.de/audio/%2869%29%20Kann%20Musik%20hilfsbereiter%20machen%20und%20beim%20Flirten%20helfen.mp3 Fri, 24 Sep 2021 07:10:00 GMT 23:20 Pick Up, Priming, Manipulation, Psychologie, Gehirn, Hirnforschung, Musik, Verführung, Forschung, Sozialpsychologie, Wissenschaft Dipl. Psych. Eskil Burck Wovon sich Menschen im Alltag manipulieren lassen Obwohl wir uns gerne als stabile Persönlichkeit wahrnehmen, lassen wir uns in vielen Situationen von Umgebungseinflüssen manipulieren. Manchmal reicht schon ein lieblicher Duft oder eine angenehme Melodie und schon tun wir Dinge, die wir unter "normalen" Umständen nicht getan hätten. Was bewegt Menschen zu grausamen Taten? Wodurch lässt sich Hilfsbereitschaft steigern? Was lässt Menschen mehr Geld ausgeben? Wann ist der richtige Zeitpunkt zum Flirten? Die Antworten auf derartige Fragen liefern zahlreiche wissenschaftliche Untersuchungen, die von dem bekannten Psychologen Eskil Burck unterhaltsam und leicht verständlich aufbereitet wurden. Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true www.psychologie-lernen.de Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28104%29%20Die%20Macht%20der%20Situation.MP3 Sun, 12 Sep 2021 07:10:00 GMT 05:00 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Musik Dipl. Psych. Eskil Burck Musik in der Werbung Marketingexperten haben die Macht der Musik schon längst für sich entdeckt. In nahezu allen Werbespots ist Musik eines der zentralen Gestaltungselemente. Doch wie muss Musik beschaffen sein, um die Verkaufszahlen eines Produkts in die Höhe schnellen zu lassen? Die Forschung legt nahe, dass es vor allem wichtig ist, dass die Musik zum Produkt passt (Musical Fit). Aber wie groß sind die Effekte? Reicht es schon aus, im Supermakt französische Musik zu spielen um Kunden zum Kauf von französischem Wein zu verführen? Keywords: Psychologie - Musik - Beeinflussung - Wein - Manipulation - Sozialpsychologie -Werbung - Werbepsychologie - Konsumentenpsychologie - Marketing Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Eskil Burck http://www.psychologiederschule.de/audio/%2866%29%20Beeinflussung%20durch%20Musik%20-%20Musik%20in%20der%20Werbung.mp3 Sat, 11 Sep 2021 07:10:00 GMT 23:50 Werbepsychologie, Priming, Manipulation, Psychologie, Gehirn, Hirnforschung, Musik, Konsumentenpsychologie, Forschung, Sozialpsychologie, Wissenschaft Dipl. Psych. Eskil Burck Umsatzsteigerung durch Musik? Musik kann uns begeistern, mitreißen und berauschen. Aber kann sie uns auch in einen Kaufrausch versetzen? In vielen Geschäften oder Restaurants soll uns die musikalische Berieselung zu längerer Aufenthaltsdauer verführen. Die Idee dahinter leuchtet ein: Wer länger bleibt, kauft wahrscheinlich auch mehr. Aber geht die Rechnung wirklich auf? Wie groß sind die Effekte von Musik? Welche Musik erscheint besonders wirksam? Keywords: Psychologie - Werbepsychologie - Priming - Manipulation - Konsumentenpsychologie - Musik - Geschäft - Forschung - Gehirn - Beeinflussung - Sozialpsychologie Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Eskil Burck http://www.psychologiederschule.de/audio/%2864%29%20Gute%20Musik%20-%20Gutes%20Geschaeft%20%28Psychologie%29.mp3 Sat, 28 Aug 2021 07:10:00 GMT 18:30 Werbepsychologie, Priming, Manipulation, Psychologie, Gehirn, subliminale Botschaften, Musik, Konsumentenpsychologie, Düfte, Sozialpsychologie, Wissenschaft Dipl. Psych. Eskil Burck Werbepsychologie Ein großer Teil der Manipulationstechniken der Werbeindustrie entgeht unserer Aufmerksamkeit. Manchmal ist es eine leise Hintergrundmusik, ein angenehmer Duft oder auch das Verhalten unserer Mitmenschen, die unser Konsumverhalten auf subtile Art und Weise beeinflussen. Wenn wir jedoch gefragt werden: "Warum hast du das gekauft?" So können wir häufig sehr rationale Erklärungen geben. Schließlich ist das eine Spezialität unseres Gehirns: Rationale Gründe für manchmal wenig rationales Verhalten erfinden... Keywords: Psychologie - Werbepsychologie - Priming - Manipulation - Konsumentenpsychologie - Chartrand - Berger - subliminale Botschaften - James Vicary - Karremans - Gerüche - Düfte Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Eskil Burck http://www.psychologiederschule.de/audio/%2863%29%20Unbewusste%20Beeinflussung%20durch%20Werbung.mp3 Sat, 14 Aug 2021 07:10:00 GMT 35:04 Werbepsychologie, Priming, Manipulation, Psychologie, Gehirn, subliminale Botschaften, Musik, Konsumentenpsychologie, Düfte, Sozialpsychologie, Wissenschaft Eskil Burck Sozialpsychologie, Kommunikationspsychologie, Werbepsychologie... Ob in der Werbung, in der Politik oder im alltäglichen Gespräch mit Bekannten oder Freunden: Überzeugungsversuche sind allgegenwärtig. Insbesondere in der Werbungbasiert Beeinflussung eher selten auf stichhaltigen Argumenten. Stattdessen setzt Werbung häufig auf (vermeintliche) Experten, Prominente Persönlichkeitenoder mitreißende musikalische Unterstützung. Nicht selten werden sogar Modelsvisuell überarbeitet oder Sprecherstimmenvon Sound-Designern noch angenehmer gestaltet. Aber lassen wir uns tatsächlich von diesen oberflächlichen Merkmalen blenden? Und wenn ja - unter welchen Umständen? Das aus der Sozialpsychologie stammende Elaboration Likelihood Modell (Petty und Cacioppo) liefert gute Vorhersagen... Keywords: Überzeugen - Beeinflussen - Elaboration Likelihood Modell - deutsch: Modell der Elaborationswahrscheinlichkeit - periphäre Route: Aussehen, Stimme, Körpersprache, noverbales Verhalten, Musik, Anzahl Argumente, Sprechgeschwindigkeit, Expertenstatus - zentrale Route: Qualität der Argumente - Involvement - Interesse - Relevanz - Müdigkeit - Ablenkung - Fähigkeit - Petty - Cacioppo - ELM - Psychologie - Sozialpsychologie - Werbepsychologie - Kommunikationspsychologie Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Eskil Burck http://www.psychologiederschule.de/audio/%2860%29%20Psychologie%20des%20Ueberzeugens%20%28Elaboration%20Likelihood%20Model%29.mp3 Fri, 30 Jul 2021 07:10:00 GMT 26:11 Überzeugen, Beeinflussung, Sozialpsychologie, Psychologie, Elaboration Likelihood Model, Stimme, Motivation, Persönlichkeit, Körpersprache, Argumentieren, nonverbales Verhalten Eskil Burck Die Forschungslage zum Korrumpierungseffekt... "Earning by Learning" heißt ein in den USA durchgeführtes Programm, bei dem Schüler für's Lesen lernen bezahlt werden. Um eine intiale Motivation herzustellen sind Belohnungen sicherlich sehr effektiv. Was passiert jedoch wenn diese extrinsischen (von außen kommenden) Belohnungen abgesetzt werden? Können Belohnungen auch nach hinten losgehen und eine vorhandene intrinsische Motivation zerstören? Die Forschung zeichnet ein differenziertes Bild... keywords: Boni - Kobra-Effekt - intrinsische Motivation - extrinsische Motivation - Earning by Learning - Mathematikspiele - Meta-Analyse - Verhaltensanalyse - Immunisierung http://www.psychologiederschule.de/ http://www.psychologiederschule.de/audio/Der%20overjustification%20effect%20-%20oder%20verdirbt%20Belohnung%20die%20intrinsiche%20Motivation.mp3 Sat, 17 Jul 2021 07:10:00 GMT 26:03 Boni, Lernen, learning, Behaviorismus, intrinsisch, Bildung, Psychologie, Motivation, Lehrer, Schüler Dipl. Psych. Eskil Burck Wie genau misst der Test das, was er misst? Neben der Validität gehört die Reliabilität zu den wichtigsten Gütemaßen eines Messinstruments (Fragebogen, Test etc.). Es kann fatale Folgen haben, wenn ein Messinstrument unzuverlässig (unreliabel) misst. Aber wie kann man die Reliabilität eines Tests oder Fragebogens bestimmen? Hierzu bieten sich mehrere Verfahren an, die Vor-und Nachteile haben: a) Retest-Reliabilität b) Paralleltest-Reliabilität c) Split-Half-Reliabilität d) Interne Konsistenz Keywords: Psychologie - Reliabilität - Diagnostik - Forschungsmethoden - Test - Fragebogen - Testtheorie - Intelligenz Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://www.psychologiederschule.de/audio/%2871%29%20Reliabilit%C3%A4t.mp3 Sat, 03 Jul 2021 06:10:00 GMT 18:42 Reliabilität, Forschungsmethoden, Psychologie, Gehirn, Hirnforschung, Validität, Intelligenz, Forschung, Sozialpsychologie, Wissenschaft, Diagnostik Eskil Burck Das wichtigste Gütekriterium psychologischer Messinstrumente. Eines der wichtigsten Gütekriterien eines Messinstruments ist die sogenannte Validität. Ein Messinstrument (Test, Fragebogen, Bewerbungsgespräch... etc.) gilt als valide, wenn es das misst, was es messen soll. Wenn also ein Bewerbungsgespräch nicht zur Auswahl des geeignetsten Kanditaten, sondern zur Auswahl des "nettesten" Kandidaten führt, kann es nicht als valide angesehen werden. Doch wie kann die Validität eines Messinstruments überprüft werden? Wann sollte welche Validierungsmethode (Augenscheinvalidität, Kriteriumsvalidität, Konstruktvalidität, ...) eingesetzt werden? Keywords: Diagnostik - Psychologie - Forschungsmethoden - Statistik - Validität - Augenscheinvalidität - Kriteriumsvalidität - Raven's Progressive Matrices - HAWIK - IST 2000R - KFT - Metaanalyse von Schmidt und Hunter - konkurrente Validierung - Übereinstimmungsvalidität - prognostische Validität - postdiktive Validität -Konstruktvalidität - diskriminante Konstruktvalidität - konvergente Konstruktvalidität - Intelligenztests - Messinstrumente: Test, Apparaturen, Gespräche, Fragebögen, Physiologische Maße,... - Gütekriterien - Reliabilität - Objektivität - Rorschach-Test - Projektive Verfahren - Multitrait Multimethod Analyse Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Eskil Burck http://www.psychologiederschule.de/audio/%2855%29%20Validitaet%20-%20Misst%20der%20Test%20das,%20was%20er%20messen%20soll.mp3 Sun, 20 Jun 2021 07:10:00 GMT 18:16 Validität, Intelligenz, Forschungsmethoden, Psychologie, Diagnostik, Augenscheinvalidität, Raven, Intelligenztest, Fragebogen, Bewerbungsgespräche, Rorschach Dipl. Psych. Eskil Burck Wirtschaftspsychologische Forschung Welche Rolle spielt Psychologie in der Wirtschaft? Im Jahr 2002 erhielt der Psychologe Daniel Kahneman den Wirtschaftsnobelpreis. Damit wurde der Tatsache Rechnung getragen, dass wirtschaftliche Prozesse ohne den Faktor "menschliche Psychologie" nur schlecht modelliert werden können. Tatsächlich spielen Erkenntnisse aus der Psychologie in unzähligen Bereichen der Wirtschaft eine große Rolle: – Personalauswahl – Personalmanagement – Führungsverhalten – Arbeitszufriedenheit – Werbe- und Konsumentenpsychologie – Verhandlungen – Preis-Ansetzungen – ... Studien (nur eine kleine Auswahl): Schmidt, F. L., Oh, I. S., and Shaffer, J. A. (2016). The Validity and Utility of Selection Methods in Personnel Psychology: Practical and Theoretical Implications of 100 Years... Fox School of Business Research Paper. Moreland, R. L., and Beach, S. R. (1992). Exposure effects in the classroom: The development of affinity among students. Journal of Experimental Social Psychology, 28(3), 255-276. Galinsky, A. D., and Mussweiler, T. (2001). First offers as anchors: the role of perspective-taking and negotiator focus. Journal of personality and social psychology, 81(4), 657. Janiszewski, C., and Uy, D. (2008). Precision of the anchor influences the amount of adjustment. Psychological Science, 19(2), 121-127. Bücher und Podcasts: 📖 Buch: Angst - Was hilft wirklich gegen Angst und Panikattacken? (https://psychologie-lernen.de/buecher/angst-was-hilft-wirklich-das-buch/) 📖 Buch: Naturtherapie bei Angst und Depression (https://psychologie-lernen.de/naturtherapie-bei-angst-und-depression-das-buch-diplom-psychologe-eskil-burck/) 📖 BUCH: WAS TUN, WENN KINDER NICHT HÖREN? https://psychologie-lernen.de/was-tun-wenn-kinder-nicht-hoeren-wie-die-psychologische-forschung-eltern-und-lehrern-dabei-hilft-die-beste-erziehung-zu-finden/ 📖 Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 📖 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true 📖 Das manipulierte Gehirn - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/das-manipulierte-gehirn-psychologie-der-unbewussten-beeinflussung-eskil-burck/ 🎧 Audio-Podcast: Psychologie-lernen.de https://podcasts.apple.com/de/podcast/psychologie-lernen-de/id343153125 🎧 Audio-Podcast: Angst – Was hilft wirklich? https://podcasts.apple.com/de/podcast/angst-was-hilft-wirklich-gegen-angst-und-panikattacken/id1450856027 🎧 Audio-Podcast: Erziehungspsychologie https://open.spotify.com/show/3QaVCRa8pnnhpL7lTyxENU?nd=1 http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/08/Studiengang%20Wirtschaftspsychologie.mp3 Fri, 04 Jun 2021 06:00:00 GMT 04:34 Klinische Psychologie, Angst, Psychotherapie, Psychologie, Hirnforschung, Angsttherapie, Verhaltenstherapie, Johanniskraut, Depression, Wissenschaft