https://www.psychologie-lernen.de de Eskil Burck Dipl. Psych. Eskil Burck Nie zuvor in der Geschichte der Menschheit waren wir so vielen Beeinflussungsversuchen ausgesetzt. Große Konzerne wollen uns zum Kauf ihrer Produkte verführen. Religiöse Prediger wollen uns von ihrem „einzig wahren" Glauben überzeugen. Politiker wollen (wieder-)gewählt werden. Während vielerorts über die Wirksamkeit von Manipulationstechniken nur spekuliert und teilweise blanker Unsinn verbreitet wird, hat der bekannte Diplom-Psychologe Eskil Burck tausende Untersuchungsergebnisse ausgewertet und verblüffende Erkenntnisse anschaulich und unterhaltsam aufbereitet. Welche Beeinflussungstechniken funktionieren wirklich? Welche Techniken sollten Sie unbedingt kennen, um Angriffe abwehren zu können? NEU: Zu allen Episoden gibt es jetzt Video-Versionen auf YouTube! (Kanalname: Psychologie-lernen.de) Nie zuvor in der Geschichte der Menschheit waren wir so vielen Beeinflussungsversuchen ausgesetzt. Große Konzerne wollen uns zum Kauf ihrer Produkte verführen. Religiöse Prediger wollen uns von ihrem „einzig wahren" Glauben überzeugen. Politiker wollen (wieder-)gewählt werden. Während vielerorts über die Wirksamkeit von Manipulationstechniken nur spekuliert und teilweise blanker Unsinn verbreitet wird, hat der bekannte Diplom-Psychologe Eskil Burck tausende Untersuchungsergebnisse ausgewertet und verblüffende Erkenntnisse anschaulich und unterhaltsam aufbereitet. Welche Beeinflussungstechniken funktionieren wirklich? Welche Techniken sollten Sie unbedingt kennen, um Angriffe abwehren zu können? Eskil Burck eskilburck@gmail.com false Dipl. Psych. Eskil Burck Sozialpsychologie Nachdem Forscher zeigen konnten, dass Menschen leichter zu überreden sind, wenn man zuvor eine kleine Bitte (Foot-in-the-door) oder eine sehr große Bitte (Door-in-the-face) vorgetragen hatte, stellte sich die Frage, was wohl passieren würde, wenn man eine gleich große Bitte als Einstieg wählen würde. Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28110%29%20Die%20Foot-in-the-face-Technik.MP3 Sat, 05 Sep 2026 05:01:00 GMT 10:03 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Door in the face Dipl. Psych. Eskil Burck Welche Technik ist effektiver? Und sollte man diese Techniken überhaupt anwenden? Die Door-in-the-face-Technik gehört neben der Foot-in-the-face-Technik zu den bekanntesten Beeinflussungstechniken. Die Door-in-the-face-Technik und die Foot-in-the-Door-Technik gehören zu den bekanntesten Beeinflussungstechniken. Funktionieren die Techniken auch in der Kindererziehung? Eine Pilot-Studie gibt erste Hinweise. Aber sollte man solche Beeinflussungstechniken wirklich in der Erziehung wirklich einsetzen? Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28109%29%20Die%20Door-in-the-face-Technik%20%28Teil%205%29.MP3 Sun, 09 Aug 2026 06:13:00 GMT 05:33 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Door in the face Dipl. Psych. Eskil Burck Warum sich Verkäufer gerne die Tür vor der Nase zuschlagen lassen. Die Door-in-the-face-Technik gehört neben der Foot-in-the-face-Technik zu den bekanntesten Beeinflussungstechniken. Im Jahr 1975 publizierten Cialdini und Kollegen eine viel beachtete Studie, die bis heute als Grundstein für die Forschung zur Door-in-the-face-Technik angesehen werden kann: Die Versuchsleiter gaben sich als Mitarbeiter des „County Youth Counseling Program“ aus, die auf der Suche nach Freiwilligen seien, welche unentgeltlich eine Gruppe jugendlicher Straftäter bei einem Zoobesuch betreuen würden (zwei Stunden an einem Nachmittag). Erwartungsgemäß waren in dieser Kontrollbedingung nur wenige Versuchspersonen (17%) dazu bereit, ihre kostbare Zeit für die Resozialisation der jugendlichen Straftäter zu opfern. Ein anderes Bild ergab sich jedoch, wenn sich der Versuchsleiter zunächst absichtlich die Tür vor der Nase zuschlagen ließ... Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28107%29%20Die%20Door-in-the-face-Technik%20%28Teil%203%29.MP3 Sat, 20 Jun 2026 11:13:00 GMT 03:57 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Door in the face Dipl. Psych. Eskil Burck Warum sich Verkäufer gerne die Tür vor der Nase zuschlagen lassen. Die Door-in-the-face-Technik gehört neben der Foot-in-the-face-Technik zu den bekanntesten Beeinflussungstechniken. Im Jahr 1975 publizierten Cialdini und Kollegen eine viel beachtete Studie, die bis heute als Grundstein für die Forschung zur Door-in-the-face-Technik angesehen werden kann: Die Versuchsleiter gaben sich als Mitarbeiter des „County Youth Counseling Program“ aus, die auf der Suche nach Freiwilligen seien, welche unentgeltlich eine Gruppe jugendlicher Straftäter bei einem Zoobesuch betreuen würden (zwei Stunden an einem Nachmittag). Erwartungsgemäß waren in dieser Kontrollbedingung nur wenige Versuchspersonen (17%) dazu bereit, ihre kostbare Zeit für die Resozialisation der jugendlichen Straftäter zu opfern. Ein anderes Bild ergab sich jedoch, wenn sich der Versuchsleiter zunächst absichtlich die Tür vor der Nase zuschlagen ließ... Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28106%29%20Die%20Door-in-the-face-Technik%20%28Teil%202%29.MP3 Fri, 03 Apr 2026 10:13:00 GMT 05:20 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Door in the face Dipl. Psych. Eskil Burck Warum sich Verkäufer gerne die Tür vor der Nase zuschlagen lassen. Die Door-in-the-face-Technik gehört neben der Foot-in-the-face-Technik zu den bekanntesten Beeinflussungstechniken. Im Jahr 1975 publizierten Cialdini und Kollegen eine viel beachtete Studie, die bis heute als Grundstein für die Forschung zur Door-in-the-face-Technik angesehen werden kann: Die Versuchsleiter gaben sich als Mitarbeiter des „County Youth Counseling Program“ aus, die auf der Suche nach Freiwilligen seien, welche unentgeltlich eine Gruppe jugendlicher Straftäter bei einem Zoobesuch betreuen würden (zwei Stunden an einem Nachmittag). Erwartungsgemäß waren in dieser Kontrollbedingung nur wenige Versuchspersonen (17%) dazu bereit, ihre kostbare Zeit für die Resozialisation der jugendlichen Straftäter zu opfern. Ein anderes Bild ergab sich jedoch, wenn sich der Versuchsleiter zunächst absichtlich die Tür vor der Nase zuschlagen ließ... Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true www.psychologie-lernen.de http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28105%29%20Die%20Door-in-the-face-Technik%20%28Teil%201%29.MP3 Sat, 14 Feb 2026 08:13:00 GMT 05:59 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Smalltalk Dipl. Psych. Eskil Burck Lassen sich Menschen eher beeinflussen, wenn man sie in ein Gespräch verwickelt? Wenn man Menschen in ein Gespräch verwickelt, lassen sie sich in der Folge einfacher überreden. Was passiert wenn man diese Beeinflussungstechnik mit einer weiteren Manipulationstechnik kombiniert? Studie: Dolinski, D., Nawrat, M., und Rudak, I. (2001). Dialogue involvement as a social influence technique. Personality and Social Psychology Bulletin, 27(11), 1395-1406. Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28103%29%20Doppelte%20Manipulation%20%28Smalltalk%20+%20Even%20a%20penny%29.MP3 Sat, 03 Jan 2026 09:13:00 GMT 05:12 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Smalltalk Dipl. Psych. Eskil Burck Lassen sich Menschen eher beeinflussen, wenn man sie in ein Gespräch verwickelt? Wenn man Menschen in ein Gespräch verwickelt, lassen sie sich in der Folge einfacher überreden. Kann man mit dieser Beeinflussungstechnik auch die Effektivität anderer Manipulationstechniken erklären? Studie: Dolinski, D., Nawrat, M., und Rudak, I. (2001). Dialogue involvement as a social influence technique. Personality and Social Psychology Bulletin, 27(11), 1395-1406. Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28102%29%20Die%20Smalltalk-Technik%20%28Teil%203%29.MP3 Sat, 01 Nov 2025 08:13:00 GMT 02:58 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Smalltalk Dipl. Psych. Eskil Burck Lassen sich Menschen eher beeinflussen, wenn man sie in ein Gespräch verwickelt? Funktioniert die Smalltalk-Technik auch, wenn es im Smalltalk zu Meinungsverschiedenheiten kommt? Studie: Dolinski, D., Nawrat, M., und Rudak, I. (2001). Dialogue involvement as a social influence technique. Personality and Social Psychology Bulletin, 27(11), 1395-1406. Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28101%29%20Die%20Smalltalk-Technik%20%28Teil%202%29.MP3 Sat, 13 Sep 2025 07:13:00 GMT 03:58 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Smalltalk Dipl. Psych. Eskil Burck Lassen sich Menschen eher beeinflussen, wenn man sie in ein Gespräch verwickelt? Lassen sich Menschen eher überzeugen, wenn man sie zuvor in ein Gespräch verwickelt? Studie: Dolinski, D., Nawrat, M., und Rudak, I. (2001). Dialogue involvement as a social influence technique. Personality and Social Psychology Bulletin, 27(11), 1395-1406. Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%28100%29%20Die%20Smalltalk-Technik%20%28Teil%201%29.MP3 Sat, 12 Jul 2025 06:13:00 GMT 05:37 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Smalltalk Dipl. Psych. Eskil Burck Foot-in the mouth-Technik + Door in the face-Technik Was passiert, wenn man Beeinflussungstechniken kombiniert? Studie: Fointiat, V. (2000). “Foot-in-the-Mouth” versus “Door-in-the-Face” requests. The Journal of Social Psychology, 140(2), 264-266. Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2899%29%20Kombinierte%20Beeinflussung.MP3 Sat, 07 Jun 2025 09:13:00 GMT 03:48 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Die Foot-in the mouth-Technik "Ich hoffe, ich störe Sie nicht, oder?" Lassen sich Menschen eher überzeugen, wenn man diesen Gesprächseinstieg wählt? Neue Forschungsergebnisse aus der Kommunikationspsychologie legen dies nahe... Studie: Meineri, S., und Guéguen, N. (2011). “I Hope I'm Not Disturbing You, Am I?” Another Operationalization of the Foot‐in‐the‐Mouth Paradigm1. Journal of Applied Social Psychology, 41(4), 965-975. Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2898%29%20Manipulation%20entlarvt%20-%20Ich%20hoffe%20ich%20stoere%20nicht.MP3 Sat, 03 May 2025 08:13:00 GMT 03:04 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck "Hallo, Wie geht es Ihnen heute?" "Hi, Wie geht's?" Lassen sich Menschen leichter überzeugen, wenn man sie zuerst fragt, wie es ihnen geht? Studien: Aunel, R. K., und Basil, M. D. (1994). A Relational Obligations Approach to the Foot‐In‐The‐Mouth Effect. Journal of Applied Social Psychology, 24(6), 546-556. Howard, D. J. (1990). The influence of verbal responses to common greetings on compliance behavior: The foot‐in‐the‐mouth effect. Journal of Applied Social Psychology, 20(14), 1185-1196. Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2897%29%20Manipulation%20entlarvt%20-%20Wie%20geht%20es%20Ihnen.MP3 Sat, 05 Apr 2025 07:13:00 GMT 06:32 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Manipulation entlarvt Die Foot-in-the-door-Technik gehört sicherlich zu den bekanntesten und am besten erforschten Beeinflussungstechniken. In der Regel wird in Lehrbüchern nur die Studie von Freedman und Fraser (1966) vorgestellt, in der Versuchspersonen überredet wurden ein großes Schild mit der Aufschrift "Drive Carefully" in ihrem Vorgarten anzubringen. Mittlerweile wurde die Foot-in-the-door-Technik allerdings in vielen weiteren Situationen erprobt. Zum Beispiel wenn es darum geht, Geld zu erbetteln oder eine Frau zu einem Date einzuladen. Darüber hinaus versucht man in neueren Experimenten die Effektivität der Foot-in-the-door-Technik noch weiter zu verbessern... Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2896%29%20Doppelte%20Manipulation.MP3 Sun, 02 Feb 2025 09:13:00 GMT 06:05 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Manipulation entlarvt Die Foot-in-the-door-Technik gehört sicherlich zu den bekanntesten und am besten erforschten Beeinflussungstechniken. In der Regel wird in Lehrbüchern nur die Studie von Freedman und Fraser (1966) vorgestellt, in der Versuchspersonen überredet wurden ein großes Schild mit der Aufschrift "Drive Carefully" in ihrem Vorgarten anzubringen. Mittlerweile wurde die Foot-in-the-door-Technik allerdings in vielen weiteren Situationen erprobt. Zum Beispiel wenn es darum geht, Geld zu erbetteln oder eine Frau zu einem Date einzuladen. Darüber hinaus versucht man in neueren Experimenten die Effektivität der Foot-in-the-door-Technik noch weiter zu verbessern... Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2895%29%20Foot%20in%20the%20door%20und%20fragwuerdige%20Anfragen.MP3 Sat, 11 Jan 2025 08:13:00 GMT 07:25 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Manipulationstechniken entlarvt... Die Foot-in-the-door-Technik gehört sicherlich zu den bekanntesten und am besten erforschten Beeinflussungstechniken. In der Regel wird in Lehrbüchern nur die Studie von Freedman und Fraser (1966) vorgestellt, in der Versuchspersonen überredet wurden ein großes Schild mit der Aufschrift "Drive Carefully" in ihrem Vorgarten anzubringen. Mittlerweile wurde die Foot-in-the-door-Technik allerdings in vielen weiteren Situationen erprobt. Zum Beispiel wenn es darum geht, Geld zu erbetteln oder eine Frau zu einem Date einzuladen. Darüber hinaus versucht man in neueren Experimenten die Effektivität der Foot-in-the-door-Technik noch weiter zu verbessern... Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2893%29%20Manipulation%20entlarvt%20-%20Die%20Foot%20in%20the%20door%20Technik.MP3 Sat, 02 Nov 2024 06:13:00 GMT 06:16 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Flirten mit Psychologie? Die Foot-in-the-door-Technik gehört sicherlich zu den bekanntesten und am besten erforschten Beeinflussungstechniken. In der Regel wird in Lehrbüchern nur die Studie von Freedman und Fraser (1966) vorgestellt, in der Versuchspersonen überredet wurden ein großes Schild mit der Aufschrift "Drive Carefully" in ihrem Vorgarten anzubringen. Mittlerweile wurde die Foot-in-the-door-Technik allerdings in vielen weiteren Situationen erprobt. Zum Beispiel wenn es darum geht, Geld zu erbetteln oder eine Frau zu einem Date einzuladen. Darüber hinaus versucht man in neueren Experimenten die Effektivität der Foot-in-the-door-Technik noch weiter zu verbessern... Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2894%29%20Mehr%20Dates%20durch%20Foot%20in%20the%20door.MP3 Sat, 30 Nov 2024 07:13:00 GMT 02:56 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck "Kann ich bitte vor, WEIL..." Wenn eine Fußballmannschaft in der ersten Halbzeit eine außergewöhnlich schlechte Leistung abliefert, dann wird der Trainer in der Pause schon mal "laut". Häufig spielt die Mannschaft dann in der zweiten Halbzeit deutlich besser. Aber liegt das wirklich an der Ansprache des Trainers? Tatsächlich spricht einiges dafür, dass ein wahrscheinlichkeitstheoretisches Phänomen für die Leistungsverbesserung verantwortlich ist: Regression zur Mitte. Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2892%29%20Manipulation%20entlarvt%20-%20Wenn%20wir%20uns%20von%20Pseudogruenden%20einlullen%20lassen.MP3 Sat, 05 Oct 2024 06:13:00 GMT 05:15 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Die Just-one-more-Technik Bei vielen Spendenaktionen werden Zielsummen genannt: "Helfen Sie uns die 100.000 Euro zu knacken. Je näher man an dem Ziel kommt, desto höher ist die Bereitschaft, etwas zu spenden. Kann dieses Prinizip auch im Alltag verwendet werden um uns zu beeinflussen? Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2890%29%20Manipulation%20entlarvt%20-%20Wir%20brauchen%20nur%20noch%20eine%20einzige.MP3 Sat, 31 Aug 2024 09:12:00 GMT 04:33 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Überzeugen, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Die Macht der Berührung Sollte man eine Frau leicht am Arm berühren, wenn man sie um ein Date bittet? Französische Forscher beauftragten einen männlichen Komplizen Frauen entweder in der Disco ("Willst Du tanzen?") oder auf der Straße anzusprechen ("Gibst du mir Deine Telefonnummer?"). Machte es einen Unterschied, wenn man die Frauen leicht am Arm berührte? Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2889%29%20Mehr%20Dates%20durch%20Beruehrung.mp3 Sat, 27 Jul 2024 06:12:00 GMT 04:47 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Berührung, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Die Macht der Berührung Eine Vielzahl psychologischer Studien legt mittlerweile nahe, dass wir uns einfacher überzeugen lassen, wenn man uns leicht am Arm berührt. So konnte z.B. gezeigt werden, dass Menschen hilfsbereiter werden, wenn man ... - um ein bisschen Kleingeld bat. - Versuchspersonen für eine Umfrage brauchte. - nach einer Zigarette fragte. - ... Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2888%29%20Beeinflussen%20durch%20Beruehrung%20%28Hilfsbereitschaft%20verbessern%29.mp3 Sat, 06 Jul 2024 05:11:00 GMT 14:29 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Berührung, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Die Macht der Berührung Folgen wir eher der Empfehlung einer Kellnerin, wenn sie uns am Arm berührt? Und geben wir ihr vielleicht sogar mehr Trinkgeld? Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2887%29%20Mehr%20Trinkgeld%20durch%20Beruehrung.mp3 Sat, 08 Jun 2024 09:10:00 GMT 07:15 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Berührung, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Mehr Gewinnn und Umsatz durch Berührung? Eine Vielzahl psychologischer Studien legt mittlerweile nahe, dass wir uns einfacher überzeugen lassen, wenn man uns z.B. leicht am Arm berührt. Funktioniert dies auch im Verkauf? Geben wir mehr Geld aus, wenn man uns auf diese Weise beeinflusst? Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2886%29%20Die%20Macht%20der%20Beruehrung%20im%20Verkauf.mp3 Sat, 18 May 2024 06:10:00 GMT 06:33 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Berührung, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Sind wir an unserem Geburtstag beeinflussbarer? Folgen wir eher der Empfehlung einer Kellnerin, wenn sie uns am Arm berührt? Und geben wir ihr vielleicht sogar mehr Trinkgeld? Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2885%29%20Manipulationstechniken%20entlarvt%20-%20Der%20Geburtstagseffekt.MP3 Sat, 27 Apr 2024 07:10:00 GMT 04:33 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Geburtstag, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Das berühmte Telefonzellen-Experiment. Manchmal können schon scheinbar harmlose Ereignisse unsere Stimmung und unser Verhalten beeinflussen. Dies ließ sich auch in einem klassischen Experiment aus der Psychologie beobachten: Forscher platzierten eine 10-Cent-Münzen in einer Telefonzelle. Würden jene Versuchspersonen, die das Geld fanden in der Folge hilfsbereiter sein? Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2884%29%20Zehn%20Cent%20fuer%20eine%20bessere%20Welt.MP3 Sat, 06 Apr 2024 09:10:00 GMT 05:27 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Liebe, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Wie wir uns durch eine simple Formulierung beeinflussen lassen. Lassen wir uns leichter überzeugen, wenn man eine Bitte mit der Formulierung "Sie werden wahrscheinlich ablehnen, aber ..." einleitet? Neue Forschungsergebnisse (Guéguen, 2016) legen nahe, dass diese Beeinflussungstechnik erstaunlich gut funktioniert... Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2883%29%20Manipulation%20entlarvt%20-%20Sie%20werden%20ablehnen.MP3 Sat, 23 Mar 2024 08:10:00 GMT 03:54 Psychologie, Manipulation, Manipulationstechniken, Beeinflussung, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie, Menschen beeinflussen, Selbstbewusstsein Dipl. Psych. Eskil Burck Warum wir uns in gefährlichen Situationen eher verlieben... Obwohl wir Liebe häufig für ein magisches und schicksalhaftes Phänomen halten, ist sie doch in starkem Maße auch von äußeren Umständen abhängig. Ein klassisches Experiment aus der Psychologie, in welchem Männer eine Frau auf einer furchteinflößenden Hängebrücke kennenlernten, verdeutlicht, dass aufregende Situationen romantische Gefühle verstärken können. Zwei prominente Erklärungsansätze lauten: 1. Response-Facilitation: Die Erregung verstärkt unsere Reaktion. 2. Fehlattribution: Die Erregung wird von uns falsch interpretiert. Keywords: Psychologie - Liebe - Beeinflussung - Gefühl - erstes Date - Dating - Verführung Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck https://podcasts.apple.com/de/podcast/82-liebe-am-abgrund-wenn-wir-aufregung-mit-liebe-verwechseln/id343153125?i=1000371257971 Sat, 09 Mar 2024 06:10:00 GMT 04:51 Psychologie, Liebe, Verführung, Pick up, Beeinflussung, Dating, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie Dipl. Psych. Eskil Burck Warum wir uns in gefährlichen Situationen eher verlieben... Obwohl wir Liebe häufig für ein magisches und schicksalhaftes Phänomen halten, ist sie doch in starkem Maße auch von äußeren Umständen abhängig. Ein klassisches Experiment aus der Psychologie, in welchem Männer eine Frau auf einer furchteinflößenden Hängebrücke kennenlernten, verdeutlicht, dass aufregende Situationen romantische Gefühle verstärken können. Zwei prominente Erklärungsansätze lauten: 1. Response-Facilitation: Die Erregung verstärkt unsere Reaktion. 2. Fehlattribution: Die Erregung wird von uns falsch interpretiert. Keywords: Psychologie - Liebe - Beeinflussung - Gefühl - erstes Date - Dating - Verführung Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2882%29%20Liebe%20am%20Abgrund%20-%20Wenn%20wir%20Aufregung%20mit%20Liebe%20verwechseln.mp3 Sat, 24 Feb 2024 06:10:00 GMT 04:51 Psychologie, Liebe, Verführung, Pick up, Beeinflussung, Dating, Gehirn, Hirnforschung, Sozialpsychologie Dipl. Psych. Eskil Burck Die Macht der Berührung Manchmal kann es schwer sein, Kinder dazu zu bringen, im Schulunterricht besser aufzupassen oder für einen Test zu lernen. Forschungsergebnisse legen nahe, dass schon durch leichte Berührungen so manche nervenzerrende Diskussion verhindert werden kann. Keywords: Psychologie - Berührung - Erziehung - Bildung - Delay of Gratification Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2881%29%20Die%20Macht%20der%20Beruehrung%20in%20der%20Erziehung.mp3 Sat, 10 Feb 2024 08:10:00 GMT 14:59 Psychologie, Motivation, Volition, Selbstkontrolle, Erfolg, Selbstdisziplin, Berührung, Gehirn, Hirnforschung, Erziehung Dipl. Psych. Eskil Burck Wie unser Abwehrmechanismus gegen uns verwendet wird... Eigentlich schützt uns Reaktanz (Widerspenstigkeit) wie ein Schutzschild gegen Beeinflussungsversuche. Denn wann immer uns jemand etwas aufschwatzen möchte, reagieren wir in der Regel mit Abwehr. Wir wollen nicht das tun, was andere für uns vorgesehen haben, sondern wir wollen uns frei entscheiden. Leider kann unsere Freiheitsliebe auch ausgenutzt werden… Keywords: Manipulation, Beeinflussung, Psychologie, Wissenschaft, Gehirn, Hirnforschung, Reaktanz, Werbung, Werbepsychologie Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/05/%2878%29%20Reaktanz%20in%20der%20Werbepsychologie.mp3 Sat, 27 Jan 2024 07:10:00 GMT 29:24 Psychologie, Werbung, Manipulation, Beeinflussung, Sozialpsychologie, Wissenschaft, Gehirn, Hirnforschung, Eskil Burck Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie der Beeinflussung Große Neuigkeiten... Keywords: Manipulation, Beeinflussung, Psychologie, Wissenschaft, Gehirn, Hirnforschung, Fear-then-relief Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://psychologie-lernen.de/wp-content/uploads/2016/04/LETZTE-EPISODE-Neue-Psychologie-der-Beeinflussung.mp3 Sat, 13 Jan 2024 07:10:00 GMT 9:50 Psychologie, Emotionen, Manipulation, Beeinflussung, Sozialpsychologie, Wissenschaft, Gehirn, Hirnforschung, Eskil Burck Dipl. Psych. Eskil Burck Wie unsere Selbstregulationsstrategie gegen uns verwendet wird... Während wir auf der Bank in der Regel nur ein oder zwei Konten haben, gehen die Nobelpreisträger Tversky und Kahnemann davon aus, dass wir in unserem Kopf Konten für die unterschiedlichsten Lebensbereiche führen (Urlaub, Bildung, Unterhaltung etc.). Zum einen ermöglichen uns diese mentalen Kontos langfristige Guthaben aufzubauen (z.B. Urlaubskonto). Zum anderen kann unsere mentale Kontoführung leider auch von Marketingstrategen und Verkäufern gezielt ausgenutzt werden... Keywords: Mentale Kontoführung, Kahnemann, Marketing, Psychologie, Werbung, Manipulation, Beeinflussung, Sozialpsychologie, Wissenschaft, Gehirn, Hirnforschung Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://www.psychologiederschule.de/audio/%2875%29%20Mentale%20Kontofuehrung.mp3 Sat, 30 Dec 2023 07:10:00 GMT 12:48 Mentale Kontoführung, Kahnemann, Marketing, Psychologie, Werbung, Manipulation, Beeinflussung, Sozialpsychologie, Wissenschaft, Gehirn, Hirnforschung Dipl. Psych. Eskil Burck Lassen wir uns von Schönheit blenden? In den 1920er Jahren entdeckte der Psychologe Edward Thorndike, dass Versuchspersonen beim Bewerten anderer Menschen sich sehr stark von einzelnen Persönlichkeitsmerkmalen (z.B. Aussehen) leiten ließen. Diese Persönlichkeitsmerkmale schienen quasi die anderen Persönlichkeitsmerkmale zu überstrahlen. Er nannte dieses Phänomen daher den "Halo-Effekt". Keywords: Halo-Effekt - Thorndike - Attraktivität - Vorurteile - Leistung - Intelligenz - Ungerechtigkeit - Bewerbungsverfahren Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://www.psychologiederschule.de/audio/%2872%29%20Der%20Halo-Effekt.mp3 Sat, 16 Dec 2023 07:10:00 GMT 17:24 Halo-Effekt, Thorndike, Psychologie, Gehirn, Hirnforschung, Attraktivität, Intelligenz, Forschung, Sozialpsychologie, Wissenschaft, Vorurteile Dipl. Psych. Eskil Burck Wie unsere Selbstregulationsstrategie gegen uns verwendet wird... Während wir auf der Bank in der Regel nur ein oder zwei Konten haben, gehen die Nobelpreisträger Tversky und Kahnemann davon aus, dass wir in unserem Kopf Konten für die unterschiedlichsten Lebensbereiche führen (Urlaub, Bildung, Unterhaltung etc.). Zum einen ermöglichen uns diese mentalen Kontos langfristige Guthaben aufzubauen (z.B. Urlaubskonto). Zum anderen kann unsere mentale Kontoführung leider auch von Marketingstrategen und Verkäufern gezielt ausgenutzt werden... Keywords: Mentale Kontoführung, Kahnemann, Marketing, Psychologie, Werbung, Manipulation, Beeinflussung, Sozialpsychologie, Wissenschaft, Gehirn, Hirnforschung Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://www.psychologiederschule.de/audio/%2875%29%20Mentale%20Kontof%C3%BChrung.mp3 Sat, 02 Dec 2023 07:10:00 GMT 12:48 Mentale Kontoführung, Kahnemann, Marketing, Psychologie, Werbung, Manipulation, Beeinflussung, Sozialpsychologie, Wissenschaft, Gehirn, Hirnforschung Dipl. Psych. Eskil Burck An welche Zahl denkst du gerade? Gedankenleser wie Derren Brown, Jan Becker oder Thorsten Havener können nicht wirklich Gedanken lesen. Ihre Tricks basieren in erster Linie auf Zaubertricks, mit welchen sie die Probanden in die Irre leiten. Zum anderen haben sie aber auch ein gutes Verständnis von der Funktionsweise des menschlichen Gehirns. Unter bestimmten Umständen lässt sich nämlich - mit gewisser Wahrscheinlichkeit - vorhersagen, was eine Person als nächstes Denken wird... Keywords: Subliminale Beeinflussung - Gedanken lesen - Priming - Zahlen - Derren Brown Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck http://www.psychologiederschule.de/audio/%2870%29%20Gedankenlesen%20f%C3%BCr%20Einsteiger.mp3 Sat, 18 Nov 2023 06:10:00 GMT 12:57 Priming, Manipulation, Psychologie, Gehirn, Hirnforschung, Derren Brown, Verführung, Forschung, Sozialpsychologie, Wissenschaft, Gedanken lesen Dipl. Psych. Eskil Burck Unbewusste Beeinflussung durch Musik Musik kann nicht nur dazu benutzt werden, unser Konsumverhalten zu beeinflussen. Zum Glück hat Musik noch eine weitere - weitaus wertvollere - Wirkung: Musik kann Menschen zusammenführen. Sei es, indem sie Menschen hilfsbereiter macht (z.B. Fried und Berkowitz, 1979) oder empfänglicher für romantische Annäherungsversuche (Jacob, Guéguen und Boulbry, 2010). Aber welche Musik ist besonders effektiv? Reicht es schon aus, eine bestimmte Stimmung auszulösen oder spielt auch der Songtext (die "Message") eine Rolle? Keywords: Psychologie - Musik - Beeinflussung - Hilfsbereitschaft - Flirten - Sozialpsychologie - romantische Musik - Trinkgeld - Kellnerin - prosoziale Musik Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Eskil Burck http://www.psychologiederschule.de/audio/%2869%29%20Kann%20Musik%20hilfsbereiter%20machen%20und%20beim%20Flirten%20helfen.mp3 Sat, 04 Nov 2023 07:10:00 GMT 23:20 Pick Up, Priming, Manipulation, Psychologie, Gehirn, Hirnforschung, Musik, Verführung, Forschung, Sozialpsychologie, Wissenschaft Dipl. Psych. Eskil Burck Musik in der Werbung Marketingexperten haben die Macht der Musik schon längst für sich entdeckt. In nahezu allen Werbespots ist Musik eines der zentralen Gestaltungselemente. Doch wie muss Musik beschaffen sein, um die Verkaufszahlen eines Produkts in die Höhe schnellen zu lassen? Die Forschung legt nahe, dass es vor allem wichtig ist, dass die Musik zum Produkt passt (Musical Fit). Aber wie groß sind die Effekte? Reicht es schon aus, im Supermakt französische Musik zu spielen um Kunden zum Kauf von französischem Wein zu verführen? Keywords: Psychologie - Musik - Beeinflussung - Wein - Manipulation - Sozialpsychologie -Werbung - Werbepsychologie - Konsumentenpsychologie - Marketing Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Eskil Burck http://www.psychologiederschule.de/audio/%2866%29%20Beeinflussung%20durch%20Musik%20-%20Musik%20in%20der%20Werbung.mp3 Sat, 21 Oct 2023 07:10:00 GMT 23:50 Werbepsychologie, Priming, Manipulation, Psychologie, Gehirn, Hirnforschung, Musik, Konsumentenpsychologie, Forschung, Sozialpsychologie, Wissenschaft Dipl. Psych. Eskil Burck Psychologische Effekte von Lautstärke, Geschwindigkeit und Tonart Unterschiedliche Musik kann unsere Emotionen und unser Verhalten beeinflussen. Aber welchen welchen Einfluss kann es haben, wenn Wissenschaftler an den Reglern "herumspielen"? Macht es einen Unterschied ob ein Song schnell oder langsam, laut oder leise, in D-Dur oder D-Moll abgespielt wird? Wie sich solche Variationen auf unser Verhalten auswirken können, untersuchen Forscher schon seit vielen Jahren. Als abhängige Variable diente zum Beispiel unser Trinkverhalten... Keywords: Psychologie - Werbepsychologie - Priming - Manipulation - Konsumentenpsychologie - Musik - Geschäft - Forschung - Gehirn - Beeinflussung - Sozialpsychologie Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Eskil Burck http://www.psychologiederschule.de/audio/%2865%29%20Musik%20und%20Trinkverhalten.mp3 Sat, 07 Oct 2023 07:10:00 GMT 18:16 Werbepsychologie, Priming, Manipulation, Psychologie, Gehirn, subliminale Botschaften, Musik, Konsumentenpsychologie, Düfte, Sozialpsychologie, Wissenschaft Dipl. Psych. Eskil Burck Umsatzsteigerung durch Musik? Musik kann uns begeistern, mitreißen und berauschen. Aber kann sie uns auch in einen Kaufrausch versetzen? In vielen Geschäften oder Restaurants soll uns die musikalische Berieselung zu längerer Aufenthaltsdauer verführen. Die Idee dahinter leuchtet ein: Wer länger bleibt, kauft wahrscheinlich auch mehr. Aber geht die Rechnung wirklich auf? Wie groß sind die Effekte von Musik? Welche Musik erscheint besonders wirksam? Keywords: Psychologie - Werbepsychologie - Priming - Manipulation - Konsumentenpsychologie - Musik - Geschäft - Forschung - Gehirn - Beeinflussung - Sozialpsychologie Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Eskil Burck http://www.psychologiederschule.de/audio/%2864%29%20Gute%20Musik%20-%20Gutes%20Geschaeft%20%28Psychologie%29.mp3 Sat, 23 Sep 2023 07:10:00 GMT 18:30 Werbepsychologie, Priming, Manipulation, Psychologie, Gehirn, subliminale Botschaften, Musik, Konsumentenpsychologie, Düfte, Sozialpsychologie, Wissenschaft Dipl. Psych. Eskil Burck Werbepsychologie Ein großer Teil der Manipulationstechniken der Werbeindustrie entgeht unserer Aufmerksamkeit. Manchmal ist es eine leise Hintergrundmusik, ein angenehmer Duft oder auch das Verhalten unserer Mitmenschen, die unser Konsumverhalten auf subtile Art und Weise beeinflussen. Wenn wir jedoch gefragt werden: "Warum hast du das gekauft?" So können wir häufig sehr rationale Erklärungen geben. Schließlich ist das eine Spezialität unseres Gehirns: Rationale Gründe für manchmal wenig rationales Verhalten erfinden... Keywords: Psychologie - Werbepsychologie - Priming - Manipulation - Konsumentenpsychologie - Chartrand - Berger - subliminale Botschaften - James Vicary - Karremans - Gerüche - Düfte Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Eskil Burck http://www.psychologiederschule.de/audio/%2863%29%20Unbewusste%20Beeinflussung%20durch%20Werbung.mp3 Sat, 23 Sep 2023 07:10:00 GMT 35:04 Werbepsychologie, Priming, Manipulation, Psychologie, Gehirn, subliminale Botschaften, Musik, Konsumentenpsychologie, Düfte, Sozialpsychologie, Wissenschaft Eskil Burck Sozialpsychologie, Kommunikationspsychologie, Werbepsychologie... Ob in der Werbung, in der Politik oder im alltäglichen Gespräch mit Bekannten oder Freunden: Überzeugungsversuche sind allgegenwärtig. Insbesondere in der Werbungbasiert Beeinflussung eher selten auf stichhaltigen Argumenten. Stattdessen setzt Werbung häufig auf (vermeintliche) Experten, Prominente Persönlichkeitenoder mitreißende musikalische Unterstützung. Nicht selten werden sogar Modelsvisuell überarbeitet oder Sprecherstimmenvon Sound-Designern noch angenehmer gestaltet. Aber lassen wir uns tatsächlich von diesen oberflächlichen Merkmalen blenden? Und wenn ja - unter welchen Umständen? Das aus der Sozialpsychologie stammende Elaboration Likelihood Modell (Petty und Cacioppo) liefert gute Vorhersagen... Keywords: Überzeugen - Beeinflussen - Elaboration Likelihood Modell - deutsch: Modell der Elaborationswahrscheinlichkeit - periphäre Route: Aussehen, Stimme, Körpersprache, noverbales Verhalten, Musik, Anzahl Argumente, Sprechgeschwindigkeit, Expertenstatus - zentrale Route: Qualität der Argumente - Involvement - Interesse - Relevanz - Müdigkeit - Ablenkung - Fähigkeit - Petty - Cacioppo - ELM - Psychologie - Sozialpsychologie - Werbepsychologie - Kommunikationspsychologie Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Eskil Burck http://www.psychologiederschule.de/audio/%2860%29%20Psychologie%20des%20Ueberzeugens%20%28Elaboration%20Likelihood%20Model%29.mp3 Sat, 23 Sep 2023 09:13:00 GMT 26:11 Überzeugen, Beeinflussung, Sozialpsychologie, Psychologie, Elaboration Likelihood Model, Stimme, Motivation, Persönlichkeit, Körpersprache, Argumentieren, nonverbales Verhalten Eskil Burck Denk an einen Professor und du wirst schlauer...? Sag mal ganz schnell hintereinander: "Blut, Blut, Blut, Blut, Blut, Blut, Blut..." Und bei welcher Farbe gehst du über die Ampel? "Rot. Ahhh..." Viele kennen dieses oder ähnliche Spielchen, aber nur wenige kennen den psychologischen Effekt, der uns falsch Antworten lässt: Priming (z.B. Hopkins et al., 1968). Beim Priming werden neuronale Netzwerke bestimmter Begriffe oder Konzepte "vorgeglüht" (to prime = vorbereiten). Da manche Konzepte im Gehirn besonders eng miteinander assoziiert sind, kann die Aktivierung des einen Konzepts (z.B. "Blut"), die Aktivierung eines anderen vorbereiten ("Rot"). Aber wie groß sind die Effekte des Primings wirklich? Kann z.B. schon allein das Nachdenken über einen Professor unsere Intelligenz steigern? Und: Welche Effekte können Placebos auf unsere geistige Leistungsfähigkeit haben? Keywords: Priming = neuronales Vorglühen - Dijksterhuis - Allgemeinwissenstest - Professor-Priming - Sekretärinnen-Priming - je länger das Priming, desto größer der Effekt - Hooligan-Priming - David Shanks - fehlgeschlagener Replikationsversuch - Gründe? - zu viel Lärm? - zu schwierige Tests - Falsche Positive - Publication Bias - Diederik Stapel - gefälschte Daten - Forschungsbetrug - Placebo-Effekte - Ulrich Weger - (vermeindliches) subliminales Priming - kleine Stichprobe Für Fragen und Feedback: http://www.psychologie-lernen.de/ Autor: Eskil Burck http://www.psychologiederschule.de/audio/%2852%29%20Manipulation%20der%20Intelligenz%20%28Priming,%20Placeboeffekte%29.mp3 Sat, 23 Sep 2023 09:10:00 GMT 26:47 Manipulation, Priming, subliminal, Psychologie, Hirnforschung, Gedankenkontrolle, Gehirn, Placebo, Gehirn, Sozialpsychologie, Intelligenz Eskil Burck Exkurs in die Sozialpsychologie... Im zweiten Teil des Referats erzähle ich unter anderem wie ich die foot-in-the-door-Technik am eigenen Leib erfahren habe und wie die throwing-a-low-ball-Technik von manchen Autoverkäufern eingesetzt wird. Außerdem stellen wir uns der Frage: Können diese erwiesenermaßen wirksamen Manipulationstechniken auch von den Medien eingesetzt werden oder fehlen dazu die Rahmenbedingungen? keywords: foot in the door - vorbestrafte Jugendliche - soziale Erwünschtheit - kognitive Dissonanz - Ego - Autoverkäufer - throwing a low ball - Werbung - selective exposure http://www.psychologiederschule.de/ http://www.psychologiederschule.de/audio/Exkurs%20%28Teil%202%29%20-%20Konsistenzstreben%20und%20Medienwirkung.mp3 Sat, 23 Sep 2023 08:10:00 GMT 27:59 Sozialpsychologie, Lernen, Manipulation, foot in the door, Dissonanz, Bildung, Psychologie, Motivation, Medien, Dissonanz Eskil Burck Exkurs in die Sozialpsychologie... Es ist ein Bedürfnis des Menschen als stabile Persönlichkeit wahrgenommen zu werden. Kaum jemand gilt gerne als wankelmütig oder unzuverlässig. Daher halten wir uns - nicht zuletzt um bei den anderen einen guten Eindruck zu hinterlassen - meistens an die Regel: "Wer A sagt muss auch B sagen". Aber eben jene Neigung, sich an diese Regel zu halten, kann ausgenutzt werden um uns zu manipulieren... keywords: Konsistenzstreben - kognitive Dissonanz - foot in the door - Plakat im Vorgarten - Unterschriftenaktion - "Wie geht's Ihnen heute?" - Anstrengungsrechtfertigung -Initiationsrituale - Studentenverbindungen - automatische Konsistenz http://www.psychologiederschule.de/ http://www.psychologiederschule.de/audio/Exkurs-%20Warum%20uns%20das%20Streben%20nach%20Konsistenz%20manipulierbar%20macht.mp3 Sat, 23 Sep 2023 07:10:00 GMT 28:56 Sozialpsychologie, Lernen, Manipulation, foot in the door, Dissonanz, Bildung, Psychologie, Motivation, Lehrer, Schüler